保險行業

① 保險是什麼行業之一

首先你要知道保險行業是怎麼樣的，重要的是自己適不適合，喜不喜歡
保險業是一個門檻比較低的行業
但是現在的保險行業比較復雜展業也沒有以前容易了不過只要努力
前途很好的朝陽產業
估計你會先涉及壽險吧要有心理准備哦
個人保險代理人，大致的工作包括：
1、為消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；
2、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；
3、投保人出險後，協助其向保險公司進行理賠等等。
在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。
核心競爭力：
知識要求：保險代理人一般要求大專以上學歷，最好是保險專業，精通保險專業知識，了解金融、財經、法律等相關知識，及社會心理知識。
技能要求：了解保險行業的運作規律，有一定的數學基礎，善於人際交往，具有頑強的毅力和說服溝通能力。
經驗要求：有半年以上的保險業務實踐經驗，了解客戶的需求。
職業素養：自信、靈活、勤奮、熱情、主動、誠實可靠，加上鍥而不舍的精神，些許的幽默和責任心，以及感染力就成為保險代理人的最佳人選。
職業現狀：
保險代理人受雇於保險公司，是保險運作的主力。1992年友邦保險搶灘上海之後，引進了保險代理人制度，並對上海保險市場的發展起到了極大的促進作用。中國「入世」後，外資保險公司的不斷滲透，國內保險市場的迅速發展，以及人們生活水平的提高和風險意識的增強，為我國保險業的興旺創造了良好的條件。目前我國保險市場正在急劇膨脹，國際金融專家早就斷言「中國是世界上最大的保險市場。」龐大的市場意味著巨額的利潤。為此，保險行業的主力軍——保險代理人有著更為寬廣的舞台。
風險與回報：
保險代理人是一項富有挑戰性的職業，雖然自由，但時常要外出，相當辛苦，又很容易遭到拒絕，加上某些缺乏職業道德的保險代理人，為拉保險不擇手段，不重服務等現象在一定程度上敗壞了這個職業的聲譽。
保險代理人的收入完全視個人的能力與願意付出的代價，一般傭金都在10%—25%，上不封頂。做得好的話，收入還是很可觀的。
職業趨勢：
發展路徑：根據我國《保險法》和《保險代理人管理規定（試行）》，從事保險代理業務必須持有國家保險監管機關頒發的「保險代理人資格證書」，方可從事保險代理活動。另外保險公司一般都會為保險代理人進行培訓，幹得好的可一步步晉升到主任、襄理、經理。
轉型機會：保險代理人還可在保險行業內做保險經紀人、保險顧問等或轉行做銷售代表等以營銷為主的職業。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

② 做保險行業怎麼樣

保險行業好不好做是沒有統一標準的，不同的人，不一樣的角度，對於這個問題的看法是不一樣的，好不好做主要還是看個人的能力能否勝任。但保險行業的發展前景還是很好的，隨著社會風險意識提高，居民對自身及家庭的風險保障重視程度也日漸提高。我國的保險行業正處於發展的黃金時期。我國的保險深入程度、普及程度和世界平均水平相比差距還是比較大的，所以我國保險行業發展潛力非常大。

溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-03-02，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

③ 保險行業有哪些業務范圍

第一章總則
第一條為規范保險公司業務范圍管理，建立健全保險市場准入和退出機制，促進保險行業專業化、差異化發展，引導保險公司集約化、精細化經營，根據《保險法》、《外資保險公司管理條例》、《保險公司管理規定》等有關法律、行政法規和規章，制定本辦法。
第二條本辦法所稱保險公司，是指經中國保險監督管理委員會（以下簡稱「中國保監會」）批准設立，並依法登記注冊的保險公司。
第三條本辦法所稱業務范圍，是指保險公司的原保險業務，不包括再保險業務、保險資金運用業務和代理銷售其他保險公司的產品。
中國保監會根據有關法律、行政法規和規章，對保險公司業務范圍實施監督管理。
第二章分類方式
第四條根據保險業務屬性和風險特徵，保險公司業務范圍分為基礎類業務和擴展類業務兩級。
第五條財產保險公司基礎類業務包括以下五項：
（一）機動車保險，包括機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險；
（二）企業/家庭財產保險及工程保險（特殊風險保險除外）；
（三）責任保險；
（四）船舶/貨運保險；
（五）短期健康/意外傷害保險。
第六條財產保險公司擴展類業務包括以下四項：
（一）農業保險；
（二）特殊風險保險，包括航空航天保險、海洋開發保險、石油天然氣保險、核保險；
（三）信用保證保險；
（四）投資型保險。
第七條人身保險公司基礎類業務包括以下五項：
（一）普通型保險，包括人壽保險和年金保險；
（二）健康保險；
（三）意外傷害保險；
（四）分紅型保險；
（五）萬能型保險。
第八條人身保險公司擴展類業務包括以下兩項：
（一）投資連結型保險；
（二）變額年金。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

④ 保險行業怎麼獲客

1、陌生開拓

陌生開拓就是開發陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統的掃樓、掃區、街宣都屬於陌生開拓）

這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。

陌生拜訪的關鍵點在於，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品，留下聯系方式，與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。

2、微信獲客

微信作為人人都在用的社交軟體，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了，線下平常生活，線上經常展示，一個人的微信號就相當於你的身份證了。

互聯網打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之後，你就有可能和他結識，成為好友，甚至在一個群裡面。有了更多接觸的可能。

微信獲客可以採用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設置篩選機制。

3、轉介紹

除了緣故客戶比較好開發以外，轉介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易於接觸的新客戶。

4、產說會

傳統保險展業都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產說會了。

產說會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。

5、網路獲客

網路雖大，但信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網上找客戶，客戶也在網上找你，說的就是這個意思。總之就是經常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。

現在網上有很多的平台，專門做網路獲客（比如智保網就做得比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。不過這種服務是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。

⑤ 保險行業分析

近年來，金融行業逐漸成為消費者投訴最多的行業，投訴熱門事件也頻頻登上微博、抖音等熱搜榜，其中，針對保險業的投訴占據較大比例。保險機構強化內控與強化理賠監管制度缺一不可。

2020年12月，中國銀保監會消費者權益保護局發布2020年第12號通報《關於2020年第三季度保險消費投訴情況的通報》，通報了2020年第三季度中國銀保監會及其派出機構接收的保險消費投訴情況。

《通報》指出，2020年第三季度，中國銀保監會及其派出機構共接收並轉送涉及保險公司的保險消費投訴36754件，環比增長8.96%。其中涉及財產保險公司16895件，環比增長4.29%，占投訴總量的45.97%;人身保險公司19859件，環比增長13.27%，占投訴總量的54.03%。

保險機構強化內控與強化理賠監管制度缺一不可

由此可見，理賠困難讓普通民眾很難扭轉對保險業的偏見，始終對保險有「不信任感」。原中國保監會副主席周延禮近期在與網友進行互動交流時指出，一方面，保險機構要加強內控，建立健全理賠管理制度，認真改進和完善理賠程序，健全理賠服務體系;另一方面，要強化理賠監管制度建設，完善保險產品及管理機制，加大對理賠違法違規行為的查處和披露力度。

—— 更多數據參考前瞻產業研究院《中國保險行業市場前瞻與投資規劃分析報告》

⑥ 保險行業的基本簡介

你想進入保險行業，這是一個非常好的想法，要進保險公司，你自己上網搜一下附近有哪些保險公司，最笨的辦法，你自己找上門去，大把人把你像寶一樣的供起來，可能你去商場也沒有這么好的待遇。呵呵。但你在進去之前，我想有幾點要想清楚。
一，你想做一個什麼樣的人。保險公司裡面很多都是做組織發展，有大白話來講就是要拉幾個人一起干，叫建團隊。
你是想建團隊，還是想走專業，這些都要想清楚。
二，你的發心是什麼？進入保險行業是長期做，還是做段時間就走。因為保險業沒有你想的那麼容易做。你的小心臟能不能抵抗壓力。
三，有沒有想過：從專業做起。中國的保險行業你也清楚一點，不太受尊重，是因為保險公司的體制，很多公司幾乎沒有門檻，只要是會喘氣的就要。加上保險公司的考核體制，90%的人都會離開行業。如果你能堅持專業，你可能是那留下的10%。
歡迎你進入保險行業，願你能做一位受人尊敬的保險專家。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑦ 保險行業是什麼

保險行業屬於金融行業（銀行、證券、保險屬於中國金融體系的三駕馬車），目前我國的保險業包含：財產保險、人身保險（俗稱壽險）以及國家政策性的中國出口信用保險公司，財產保險公司主要是對財產類標的進行風險保險，涉及財產、責任、意外、農業、貨運等產品，一般為短期保險，最長不超過三年期的業務，屬於商業保險公司；壽險公司主要對人身進行保險，涉及意外、養老、紅利等產品，有短期、中長期、長期之分，也屬於商業保險公司；而出口信用保險公司主要對企業出口業務進行信用擔保保險，屬於國家政策性保險公司。從發展來看，國外的保險最長的都有300多年歷史了，發展也比較完善，中國的保險業仍然處於發展階段，存在一些發展中的問題，還需要不斷前行，需要提升保險公司的風險控制經營能力，提升行業從業人員的自身素質，提升整個國民的保險意識，所以中國的保險潛力是巨大的，發展前景是美好的！

⑧ 保險行業有哪些公司

一旦提到要交100元左右培訓費用，而且將來還要你交60元考《代理人資格證書》，交納300---500元不等的押金，很明顯，是業務推銷工作。
名字換了，實際上還是業務性質工作，換湯不換葯。
如果說你想挑戰自我，獲得高薪回報，個人能力體現，可以通過這個工作實現的。
對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑨ 保險行業和公司的介紹

個人簡歷、求職申請表、身份證、畢業證（有學位證更好）、離職證明、戶口本、銀行卡
方法/步驟
一、外勤人員入職
因為目前國內的保險公司主要採取的是個人壽險銷售模式，所以保險公司需要大量的外勤銷售人員。然而，保險公司也不是人人多可以進的，需要各方面條件符合公司的相關規定（因公司而異），但總體會比內勤人員入職條件寬松。一般要求高中以上文化程度，年齡25-35歲為宜，沒有語言障礙，本地人或者人脈資源較廣者優先。
首先，通過各種渠道應聘保險公司的外勤人員，需要填寫一份求職登記表，並附上個人簡歷，公司人管崗位或者督導崗位人員初步審核後，會邀請參加創業說明會，在這個會議上將會明確告知你保險是什麼，你將會從事的是一份什麼樣的工作，你需要做什麼，能夠獲得什麼等內容。你可以根據你的了解再次決定自己是否願意並且適合從事。
然後，公司會通知你參加公司的新人班，並向繳納公司培訓費（因公司而異，大約100至200元），新人班的主要內容大概是介紹公司、介紹行業等。還有一個重要的內容是代理人考試輔導。不過目前的代理人考試不再是以前由保險行業協會統一組織了，而似乎改由保險公司自己做了。參加了代理人考試，獲得代理人資格證書，才算是初步獲得了入職資格。通過代理人考試的將有權利和保險公司簽訂代理合同，然後參加崗前訓練班（有些公司是參加完崗前訓練班才會簽訂代理合同）。簽訂合同時一般需要繳納500元風險保證金（如果沒有銷售誤導等不良行為的，解除代理合同時可以退還）。
最後是崗前訓練班，這個培訓主要是講解一些該公司的主打產品及銷售技巧，和強化訓練。
完成以上所有訓練才算是正式加盟了該家保險公司，成為一名銷售外勤人員。
二、內勤人員入職
保險公司內勤人員主要負責培訓、業績輔導、營銷計劃等工作開展的人員，享受公司五險一金的正式編制人員。
保險公司內勤人員的入職是按照正規企業的招募流程完成。條件相對較高。一般要求本科及以上學歷，專業技術崗位要求相關專業畢業。一些大型保險公司願意招募沒有工作經驗的求職者，而一些小型保險公司或者某些公司急缺某崗位的，一般要求具有壽險相關工作經驗。
首先需要遞交個人簡歷，填寫求職申請表，經HR審核後通知面試，一般面試需要至少5次：用人機構HR，機構總經理、分公司HR、分公司分管總、分公司總經理都要逐一面談（具體次數因公司和臨時安排而定）。各級領導都通過之後，HR會通知你提供相關資料，准備入職。入職資料包括：身份證復印件、學歷（學位）復印件、戶口復印件（有些公司不需要）、離職證明（應屆生除外）、體檢報告（自費體檢，項目規定）等。最後就是簽訂勞動合同，目前保險公司的勞動合同分為固定期限勞動個合同和無固定期限勞動合同。固定期限勞動合同內資公司使用較多，一般三年一簽；無固定期限勞動合同外資公司使用較多，不需要續簽合同。和保險公司簽訂了勞動合同就算是正式入職，進入試用期，參加新員工培訓。
三、管理人員入職
這里所指的管理人員是屬於保險公司中層領導。這種層級的人員在保險行業一般是不會面向社會招募的，基本上都是圈內推薦。流程也同樣是按照內勤人員招募的流程操作。
END
注意事項
這里所指的保險公司主要是人壽保險公司
保險公司外勤人員和內勤人員沒有優劣之分。因為價值取向不一樣，所以沒有利益沖突。反而因為分工協作的關系，兩者是相輔相成的。求職者需要根據自身條件酌情選擇。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"