沙集模式

1. 網路時代農民如何實現發家致富

縣領導王天琦、王軍、李敬峰、田傳國、夏小江參加座談。 胥愛貴在講話中說，通過對沙集網商發展的調研，要實現兩個目標：一方面，要把沙集鎮東風 村這個通過網路致富的典型培養好、發展好、推廣好，推動沙集網商做大做強、影響更大；另一方面，要把沙集的經驗總結好，把沙集網商網店發展好，推動農民致富，不僅使沙集經驗在睢寧生根開花，還要使「沙集模式」在全省推廣。 縣委書記王天琦在總結沙集經驗時說，沙集網商發展的核心是實現了網路時代的農民發家致富，並實現了五個方面的連接。一是傳統社會生活和現代化工具的連接。「沙集模式」所體現的根本特點是現代化的通訊手段、現代化的交易手段、現代化的服務手段。二是虛擬社會生活同實體企業的連接。網路聯系、網路交易、淘寶網、支付寶等手段都服務於工廠、服務於銷售，如果沒有實體企業，「沙集模式」就沒有生命力。三是社會人員流動同家庭經營的連接。沙集模式所表現出來的形式是家庭經營，但不同於家庭聯產承包責任制，這種新形式的家庭經營，維系了社會穩定，解決了農村空巢家庭、空巢村落的問題，卻沒有把農民束縛捆綁在土地上。四是農民的主體地位同充分就業的連接。農民生產的主體地位、權利的主體地位都沒有受到損害，而且在沙集鎮所有的人都有就業機會，包括60歲以上的人。五是政府的有效服務同發展需求的連接。政府的有效服務就是不幹預、不罰款，立足於為他們創造良好的環境，良好的政治氣候和社會土壤是沙集網商網店發展的前提。對沙集網商下一步的發展，王天琦說，政府將在促進產業發展空間的拓展、產業規范性的增強、產業競爭力的壯大、與大產業大企業的合作、政府服務水平的不斷提升等幾個方面下功夫，推動沙集網商進一步做大做強。 對沙集網商網店進行實地調研，聽取孫寒等四位沙集網商代表的創業介紹後，調研組認為，「沙集模式」具有可推廣性，可以作為推動農村改革發展的突破點。沙集網商的快速發展，源於一個良好的發展環境和人才的創業激情，在發展過程中，依託產業的基礎，真正實現了訂單式生產和個性化服務。沙集網商的快速發展也充分說明，農村是電子商務發展的沃土，網路是經濟發展的助推器、是農民共同致富的平台、是促進農村企業轉型升級的關鍵。(朱梅方 張波)

2. 電商行業是如何發展起來的

電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。
同時網路營銷也是電子商務的一種產物，而且對於網路營銷來說，在做之前要先做好網路營銷方案，那樣才有便於計劃的實施。
電子商務，就是利用電子為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。 而大家通常所指的電子商務，是狹義的網路銷售和網路購物的概念，即通過網路完成支付和下單的商業過程。
電子商務的營銷：隨著互聯網的快速發展，網路營銷的價值也逐漸得到廣大企業主的認可和重視。在互聯網web1.0時代，常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷；但隨著互聯網發展web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路營銷方式也越來越豐富起來。
然而網路營銷是從運營管理角度來定義，側重的是如何把產品或者服務賣出去？電子商務是從商業模式來定義，關注的是項目全供應鏈的系統問題。兩者所看待問題的角度不同，側重點也不同。概括的說，電子商務是一種服務，網路營銷是一種渠道。

發展階段
第一階段
電子郵件階段。這個階段可以認為是從70年代開始，平均的通訊量以每年幾倍的速度增長。
第二階段
信息發布階段。從1995年起，以Web技術為代表的信息發布系統，爆炸式地成長起來，成為Internet的主要應用。中小企業如何把握好從「粗放型」到「精準型」營銷時代的電子商務。
第三階段
EC (Electronic Commerce)，即電子商務階段。EC在 美國也才剛剛開始，之所以把 EC 列為一個劃時代的東西，是因為 Internet 的最終主要商業用途，就是電子商務。同時反過來也可以說，若干年後的商業信息，主要是通過 Internet 傳遞。Internet 即將成為我們這個商業信息社會的神經系統。1997 年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經合組織非正式首腦會議（APEC）上美國總統柯林頓提出敦促各國共同促進電子商務發展的議案，其引起了全球首腦的關注，IBM、HP 和 Sun 等國際著名的信息技術廠商已經宣布 1998 年為電子商務年。
第四階段
全程電子商務階段。隨著 SaaS（Software as a Service）軟體服務模式的出現，軟體紛紛登陸互聯網，延長了電子商務鏈條，形成了當下最新的「全程電子商務」概念模式。
第五階段
智慧階段。2011年，互聯網信息碎片化以及雲計算技術愈發成熟，主動互聯網營銷模式出現，i-Commerce（indivial Commerce）順勢而出，電子商務擺脫傳統銷售模式生搬上互聯網的現狀，以主動、互動、用戶關懷等多角度與用戶進行深層次溝通。其中以 IZP 科技集團提出的 ICE 最具有代表性。
電子商務發展趨勢
更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。
更廣闊的市場：在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。
更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。
更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

3. 沙集鎮的基本概況

該鎮區位優越，交通便利，西距徐州100公里、觀音機場40公里，東距宿遷市區18公里。寧宿徐高速公路、324省道、徐洪河、徐沙河貫穿境內，蘇北水利樞紐——沙集抽水站和一號、二號船閘分別坐落在鎮區徐洪河、徐沙河上，徐洪河五級航道直通洪澤湖、大運河。高速公路出入口距鎮區200米。高速公路、徐州鐵路網、徐洪河航道、徐州觀音國際機場構成了水陸空立體交通格局，是徐州連接沿海諸市縣的門戶，被稱為徐州的東橋頭堡、徐洪河畔的明珠。 沙集鎮地勢低平，北距廢黃河斷裂帶9公里，屬於典型的沖擊平原。組成物質均為第四紀鬆散堆積物，蓋層厚度160米左右，地勢由北向南微緩傾斜，地面高程在22~23米之間。
屬於北亞熱帶季風氣候，年平均氣溫14℃，歷史最低氣溫-22℃，最高氣溫40℃，年平均降水量910mm，無霜期230天左右，常年主導風向東南、東北風，平均風速3.3米/秒。土地承載力在8t~15t/m2之間。地質災害：受三大斷裂帶影響，屬於地震高烈度地區，地表烈度為9度區。 1978年主要農作物有小麥、水稻、大豆、玉米、棉花、油菜等。糧食作物種植面積6404公傾，經濟作物種植面積1196公傾，1981年，土地承包到戶，種植結構有所調整，糧食作物面積減少，桑園、蔬菜等經濟作物發展加快。1999年，農業產業結構調整，引進優質地梅、荷蘭豆、三水梨等經濟作物。2001年，建成沙集鎮波爾羊場、光耀養殖場、高特波爾羊場、超大波爾羊場等5個規模養植場，山羊欄量14萬只，奶牛存欄量200頭。2005年,沙集鎮存欄生豬13445頭，家禽220218羽。
2004年以來，黨中央國務院連續下發了4個一號文件，高度重視糧食生產，從農民問題到農業、農村以及建設現代農業 ，循序漸進，在科學發展觀指導下，不斷地完善糧食穩定發展的政策框架，逐步形成糧食穩定發展的統籌思路。沙集鎮抓住了這個契機，建立無公害優質糧食生產基地4萬畝，優質小麥4萬畝，優質稻2萬。沙集鎮生產加工「九鏡湖」水晶米進入南京、濟南、鄭州等各大城市超市。2005年沙集鎮被江蘇省農林廳授予發展糧食生產先進鎮。勇敢、勤勞、好客的6萬沙集人民熱忱歡迎中外客商前來洽談發展優質稻麥深加工業務，沙集的前景會更美好。 1978年，鄉辦企業主要有農具廠、綜合廠、採石廠、水泥廠、磚瓦廠、絲織廠、經理部、建築站等11個。1980年後建成粉絲廠、農葯廠、飛龍裝飾裝潢有限公司、金彪裝飾裝潢有限公司、金鵬裝飾裝潢限公司、天馬裝飾裝潢有限公司等企業。1996年，鄉辦企業全部改制為個體私營企業。2003年建成江蘇海德曼工業建材有限公司，君州窗簾窗飾有限公司。2005年底沙集鎮有工業企業450家，從業人員5000，塑料回收加工戶410個，個體工商戶500家，從業人員1100人，工業總產值2億元。私營企業主要有海德曼工業建材有限公司、貿源公司，東興重型機械配件廠、農葯廠、君州窗簾窗飾有限公司等，裝飾裝潢隊伍遍布全國各地。
工業民營企業發展迅猛。現有工業、民營企業30多家，個私企業180多個，個私工商戶2900多個，其中有江蘇海德曼工業建村有限公司、上海君州窗簾廠、睢寧農葯廠、貿源食品加工有限公司、琪珂瑪粉絲廠、富豐鑄造有限公司、東風塑料加工有限公司、徐州針織服飾有限公司等一批骨幹企業。建材、板材加工、食品加工、輕工化工等行業具有相當的規模和水平。投資億元的龍頭企業「江蘇海德曼工業建材有限公司」生產的鋁塑裝飾板暢銷國內外。「卷煎」、「水晶米」、「粉絲」、「水粉皮」、「大酥餅」、「山葯糕」等農副加工產品譽滿省內外，是有名的「粉絲之鄉」、「裝潢之鄉」和「塑料再生資源回收加工基地」。 因狀如金錢，原名金錢餅，是明太祖朱元璋御賜「吉祥餅」的雅稱，並御賜「天下第一」。它的形體最小，直徑僅1公分左右，可能是世界上最小的餅了。
以綠豆製成的餅。其製法是篩選綠豆，經浸泡、去殼、拐糊、調配、淋糊、攤烙、蔭晾等多道工序，純手工精製而成。其烹調方法多樣，可炒、可燒、可炸、可入湯；可做配菜佐食，亦可做主菜下飯，更可飯菜相兼。它是素菜葷做，配以大油、大火、大辣，其色金黃，視之誘人；其形玲瓏，望之悅目；其香撲鼻，嗅之開胃；其味獨特，食之快意。
由於綠豆味甘、性平，可清熱解毒，消痞通氣，常食能補元氣、和臟腑、通經脈、健脾胃，尤其消暑解酒，其效更佳。因此，是一種綠色保健食品，深受人們歡迎，既是農戶的家常小菜，也是飯店的待客佳餚，更是沙集的傳統地方名菜。外地來了客人，必要嘗嘗這道名菜，綠豆已打入了一些大中城市，成為高檔飯店的特色名菜。 杭州第七屆全球網商大會上，江蘇省睢寧縣沙集鎮榮獲「最佳網商沃土獎」，農民也能開網店成為與會者討論的熱點。今日，記者專程前往睢寧沙集進行采訪，據了解，當地農民網商達600多戶，他們通過電子商務實現年銷售收入3億多元，並成功打造出「農戶+網路+公司」的「沙集模式」。
在睢寧縣沙集鎮網店經營戶孫女士家中，她正忙著網上接單。依靠網上定做傢具，孫女士只要在家裡，每個月就能有四五萬的收入。可在一年多以前，她和家人都還在外地打工。這其中的變化正源於大學生村官孫寒的帶動。
睢寧縣沙集鎮東風村村支部副書記孫寒告訴記者，2008年，大學畢業不久他放棄了上海的工作回到老家，創業期間請了幾個木匠師傅，按照網上的圖片製作低價實用又時尚的拼裝傢具，自己聯系客源當起了「淘寶掌櫃」。隨著生意越做越大，訂單越來越多，孫寒也沒有忘記身邊的鄉親們。「我就想帶領大家一塊做這個行業，一個人富不算富，帶領大家共同致富才算真的富。」
在大學生村官的帶動下，沙集鎮有農民網商600多戶。「農戶+網路+公司」的「沙集模式」讓睢寧看到了農業發展的新途徑。睢寧縣委組織部長李敬峰說，該縣已經出台了扶植網路銷售以及網店傢具生產的相關的政策，包括稅收，從交通運輸、從土地供應等多個方面入手，准備建立一個網路創業傢具產業園。同時，睢寧縣委組織部還將沙集的網店經營大戶定為「大學生村官網路創業示範基地」，除了利用黨員遠程教育平台在農戶中普及電子商務知識外，每隔一段時間，就組織新到任的大學生村官到這里取經實習。 記者：社科院信息化研究中心為何如此關注沙集和東風村？
汪向東：沙集走的是一種很典型的以信息化帶動工業化、農村產業化的模式，在這里，信息化不是一個輔助手段，而是一個火車頭，它拉動了加工製造、服務、物流等，形成了一個產業群，形成了一種生態。這是從2000年黨中央提出「以信息化帶動工業化」兩化關系之後，這10年來一直在尋求的模式，也是國家一直所期望的。
記者：如何理解「沙集模式」？
汪向東：「沙集模式」的核心要素是「農戶+網路+公司」，這三大要素，都具有自身的特殊性，這里的農戶，是在家中就可直接對接市場、主動掌握信息，自主經營按需生產的平等的市場主體；這里的網路，是市場化的公共電子商務交易網，農戶在這上面從事網銷，不用花國家財政一分錢，自身應用成本也低，收效顯著；這里的公司，更多是土生土長、農戶變身而來的新公司，由此為基礎結合其他市場元素，構成為農戶網商服務的新生態。農戶、網路、公司這三個環節相互作用，滾動發展，像滾雪球一樣，形成了信息網路時代農民的創業致富新路。
記者：東風村被賦予了「網路時代的小崗村」的稱謂，其變革意義何在？
汪向東：東風村能夠堪比30多年前的小崗村，是因為沙集模式具備「三農」、轉型、內生、包容、集群、復制的價值，又能夠切中我們國家發展戰略中的要害，它對突破長期以來解決「三農」問題的困局，推動農村轉變發展方式，具有很大的戰略價值。它不是一個局部政策的變化，而是一個基本結構層面的創新。
記者：我國正面臨信息化和城鎮化的發展任務，「沙集模式」有何啟發？
汪向東：沙集模式啟發我們思考：自上而下的信息化和自下而上的信息化如何結合，如何轉變長期以來領導部門形成的用外力推著走的思維，如何尊重農民自己的選擇，如何走出一條更低成本、更高績效的道路，這是對農村信息化整體戰略的啟發。
對城鎮化的啟發，則是如何解決農民「兩張床」的問題。以往的城鎮化是把「農村家裡的床」給消滅，而沙集模式則把「城裡的床」給消滅了讓農民在家裡創業，不用背井離鄉也能致富。
它同時啟發著我們，如何調動農民內生的積極性，如何將新生代農民的能力激發出來為農村發展服務。普通的農民不需要多高的學歷、多長時間的培訓，不需要過分依賴地理優勢、資源稟賦，有新型的創業青年作為，或者「農二代」冒出幾個帶頭羊，有合適的土壤，他們就能夠創造所謂的「奇跡」，這其中，媒體作用很大，要告訴他們「你也行」！ 在9月10日開幕的2010年第七屆全球網商大會上，睢寧縣沙集鎮被評為「最佳網商沃土獎」，並成為該獎項的惟一得主。孫寒代表全鎮1200多個網商，接受了這一榮譽。
據了解，網商大會於2004年首辦，由阿里巴巴集團聯合中國電子商務協會和杭州市政府共同舉辦。2008年，網商評選升級為全球十大網商的角逐，除南極洲以外，六大洲的網商都加入到了網商評選的行列。大會不僅評選出了「2010全球十佳網商」，還產生了「最受網商信任的的十大外包服務商」、「最佳網商商盟」、「最佳網商搖籃」和「最佳網商沃土」等生態獎項。
一個名不見經傳的小鎮，兩年間出現這么多網商，不能不令人驚訝；而摘取了全球網商的一項桂冠，又不能不令人驚嘆。在不斷地驚訝、驚嘆之中，人們看到了睢寧「守法、守信，向善、向上」好民風的形成。沙集網商的群起，無疑是睢寧民風建設正在由「守法、守信」轉向「向善、向上」新階段的標志性事件。
一個人的創新：我的產品絕不是「山寨」
孫寒，沙集鎮東風村農民開網店致富的帶頭人，開始創業時手頭僅有幾千塊錢。
2005年，孫寒從縣移動公司辭職後，就在家買了台電腦想做一個類似於阿里巴巴那樣的第三方購物平台，可由於技術等方面的限制，這個想法沒有實現。不過因此孫寒接觸到了淘寶網，開始在網上做生意。
「起初就是賣一些小禮品，從浙江、湖南等地進貨，一個月也能弄個一兩千塊錢」，孫寒說這樣的經營一直持續到2007年。
2007年孫寒結婚後，感覺一個月一兩千塊錢的收入有點少了，於是就放棄了網上賣小禮品的生意，想自己創業。
創業需要門路，為了找經營的項目，孫寒到了上海，「那時手頭僅有幾千塊錢，想做凈水器代理的，可跑了幾家都因為代理費太貴沒有做成。」
不過，在一次閑逛中，孫寒走進了上海宜家家居店，就是這次閑逛，讓孫寒的創業之路有了轉機。
「我看到上海宜家的傢具做工非常簡單，而且賣價很高，就想可不可以自己製作簡易傢具然後放到網上去賣。」點子有了，孫寒隨即就著手實施了。他在上海宜家買了一套梯形的收納架回來，拿回來照樣化成圖後找木工仿製。
「我也不是純粹的仿製，細節上做了一些改進，樣式上進行了很大的翻新。比如別人的產品在介面處是利用螺絲固定的，我給改成了卡扣連接，這樣就會更實用，更美觀，而且更容易組裝，比較適合拆開來運輸。」
於是，從一開始的純手工敲打，到半個月後的批量生產，再到2007年底進了兩三萬的機器自己生產，孫寒僅用了不到半年的時間。如今，孫寒已經成丅立了自己的公司，注冊了三個商標，廠內機器投入上百萬，工人近40個，每天銷售額達兩萬元，每年凈利潤超過100萬元。
全村人的創業：一家看一家，家家開網店
孫寒說，網店生意流程其實很簡單，大致分四步：找資料設計——批量生產——拍靚照上網銷售——支付寶第三方付款。成功的榜樣，帶動了村民加入。
孫寒的廠剛開起來不久，村裡就有不少人找上門來「取經」了。「一開始是住俺家對門的王朴，他看到快遞公司天天往我這跑，就也想自己開個店」，孫寒說他幫王朴申請了個網店，王朴就自己在網上出售，產品從他的廠里購買。
「王朴才小學畢業，打字都是用兩個指頭戳出來的」，孫寒笑著說就是王朴這樣對電腦網路了解不多的人，一天也能賣出幾十件，現在每天正常的經營額都在萬把塊。
孫寒說在網上經營可以說並沒有任何門檻，從王朴之後，網上賣傢具就開始在東風村甚至整個沙集鎮興起了。「王朴教給他弟，他弟再教給自己的朋友，就跟枝幹發叉一樣，呈幾何基數一樣發展。」由於從事簡易傢具網上銷售的人很多，東風村成丅立了「東風村家居網銷協會」，還成丅立了協會的黨支部。
據東風村家居網銷協會黨支部書記劉興利介紹，今年初的一項統計顯示，僅東風村就開有網路店鋪1400多家，而粗略統計已經超過了2000家，這還不算由東風村向周邊輻射的數量。
東風村黨支部副書記王丅君甫介紹說，東風村從事簡易傢具生產銷售的家庭在150戶以上，其中投資50萬元以上的有100戶，投資100萬元以上的有6戶，投資200萬元以上的有4戶，從業人員超過1000人，佔到東風村總人口數的三分之一。
多業態的聚焦：不知不覺間形成一條特色產業鏈
簡易傢具網上銷售的不斷發展壯大，加速了物流、設計、傢具配套、金融服務等多業態的集聚。
東風村村民王蕾，以前也從事簡易傢具製作和網上銷售，去年初轉行進行高溫高壓刨花板貼片，向傢具生產廠家供應板材。據王蕾介紹，像她這樣的生產廠家現在東風村共有3家，3家每天一千五六百張板材的產量根本就是供不應求，「傢具製作廠家始終在催貨」。
除此之外，快遞公司也是網路銷售發展後的受益者。
「2007年的時候，沙集鎮僅有EMS一家快遞公司，那時為了降低銷售成本，我和另外一家也做簡易傢具銷售的陳雷一起和EMS簽了一個協議，只要一個月能達到4000元的郵費，單筆郵費就會給與優惠。」孫寒介紹說，到2008年，東風村的規模起來之後，各種快遞公司還有物流公司也都隨之進入了。
於是，在沙集鎮東風村就有了一個非常奇特的現象：每到下午三四點的時候，村裡機動三輪車的馬達聲總是不斷，來來回回地托運著要送往全國各地的郵包。
劉興利介紹說，現在東風村聚集了十來家快遞和兩家物流公司，競爭也進入了白熱化的階段，因此各家快運公司都針對在網上經營簡易傢具的網商實行了一半左右的優惠。盡管如此，劉興利估計說，現在僅東風村每個月的快遞郵費都可以達到300萬元。
成功的秘訣：成信交易+守法經營
在淘寶網上做過交易的人都知道，當交易成功後，買賣雙方均有對該筆交易做出信用評價的權利，「好評」加一分，「中評」零分，「差評」扣一分，根據積分多少淘寶網用戶的信用度按照20個不同的級別顯示。以賣家為例：4～10分，1顆紅心；151～250分，5顆紅心；251～500分，1顆藍鑽；5001～10000分，5顆藍鑽；10000分以上則為藍冠，500000分以上為黃冠。
劉興利介紹說：「網店的信譽越高，別人的關注度也就越高，生意的成交率也會隨之提升。」因此，現在不少網商聚到一起都會聊起自己網店的信譽達到多少了，最近已經有多久沒有遇到客戶退貨了。
孫寒說，這種信用評價是所有網商都要維護的，也是網店生存之本。「正是因為所有在網上開店的人都很努力，甚至非常小心地維護著網店的信譽，廠里的產品也都是有質量保證的。盡管是虛擬的網路交易，但誠信卻是交易之本。」
誠信，貫穿著網上交易的全過程，但如果交易完成後對產品不滿意想退換又有什麼保證呢？
孫寒在電腦前向記者介紹，當交易完成後，客服會向買方提供一個電話，以方便買方咨詢傢具的安裝問題。「如果出現退貨，我們在接到郵寄回的貨物後，會及時聯系買方把貨款還給他們。」
按照孫寒的理解，退換貨環節一定要守法經營，不能因為客戶把貨退了回來就扣留已經付過的貨款，「那樣會遭到淘寶封號的」，「奸商」是沒人願意與之交易的。
說起當前的發展，作為東風村家居網銷協會會長的孫寒並不滿足。近日，西班牙一家企業想在他家定做一批傢具，每月6000套的量，合作一年，但因為生產規模達不到，所以沒有談成。
孫寒說目前自己產品實用新型專利的申請正在審核階段，他還計劃著把協會里各成員的資本整合起來，改變現在各家單打獨斗、重復投資的模式，集大家的力量形成規模，建立健全統一的家居生產標准，讓沙集網商長成參天大樹。 沙集傢具網商與其它賣花、賣棗的淘寶用戶有什麼區別？如果沒有區別，究竟是什麼原因讓沙集網商如此成功？是否存在一種沙集模式？如果有，到底是什麼？帶著這些疑問，10月11日，中國社會科學院信息化研究中心和阿里巴巴公司組成的調研組來到了睢寧。
中國社科院此次來沙集，不僅要研究沙集網商本身，更重要的是從研究沙集這個標本入手，探索中國農村農民致富之路。因此社科院決定在沙集進行歷時6天的調研。
調研從睢寧各大企業開始，包括天虹紡織、星星家電、新城家電園、天勤彩包等。有人不明白：調研傢具網店，直接去沙集看網店就行了，為什麼要看紡織、看服裝、看家電製造？行業發展規律給出的答案是：網商，不能獨生，必須依賴肥沃的土壤，充滿活力的縣域經濟是當地網商發展壯大必不可少的保障。
沙集店主對此體會很深：「我們包貨用的紙箱，很多都是縣里大企業印刷有誤的包裝紙。」這對剛開始做傢具生產的淘寶店主是不小的幫助。但沙集網店發展速度太快，縣里企業作廢包裝紙已經不夠用，「連宿遷都買不到了，我們只能到新沂買，估計年底紙箱至少會漲到1.5元一斤。」
賣花賣棗與賣桌子椅子過程無異，為什麼沙集在今年的全球網商大會上就能脫穎而出，而且贏得了首次評選的唯一的「最佳網商沃土獎」？中國社科院信息化研究中心主任汪向東歸結為市場引導的作用，同時將這個過程稱為「裂變」。「看到他賺錢了，我也做，這樣，一個變兩個，兩個變四個，四個變八個，很快，網店就開遍了東風村。」
調研組還認為，沙集網商的成功，是因為他們懂得分享，這與單打獨斗的賣花賣棗不一樣。「賣花賣棗，即使地理位置很相近，也是我賣我的花，你賣你的花，往來很少，更不會互通有無。在東風村，經常看到這邊沒貨，就到鄰家去取的場景，這樣，你就有了我的產品，我也有了他的產品，個人的創新就是大家的創新」，「抱團賺」的風氣，在沙集悄悄地吹起來。
這恰恰應了汪向東的「聚變」思路。他說：「一個細胞，不可能無限制地裂變下去，終歸有結束的一環，『聚變』就是讓大家聯合起來，去研究用戶的差異化需求，滿足他們，如此，沙集傢具網商發展才能在市場拼殺中健康發展。」
沙集網商已經做好了「聚變」准備——成立網商協會。沙集鎮的網商代表孫寒說，這是勢在必行的，由於後跟進的網商，許多通過壓價去爭取客戶，由此形成惡性循環，利潤層層降低，其中更有一些素質較差的店主，用材質量差，「滴上兩滴水，一會就起兩個水泡」。差評一多，受損的不僅僅是網店自身，而是所有沙集網商。阿里巴巴副總裁梁春曉認為，壓價競爭是市場發展的正常現象，這也是考驗沙集網商自我約束、自律能力的機會。沙集網商籌備的商盟、協會性質的團體，就是解決這一難題的方法之一。梁春曉表示，阿里巴巴將盡力創造機會，讓沙集網銷協會與全國各地商盟進行交流。
如何促進沙集網商的發展，睢寧已經有了自己的思路：以「工業園」、「創業園」等形式為載體，解決網商資金、用地方面的困難，並積極引導網商轉變思維，在滿足客戶差異化、個性化需求上作文章。而這也得到了中國社科院和阿里巴巴調研組專家們的認同。

4. 什麼是沙集模式

「沙集模式」指的是這樣一種模式，即：農戶自發地使用市場化的電子商務交易平台變身為網商，直接對接市場；網銷細胞裂變式復制擴張，帶動製造及其他配套產業發展，各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種並存共生的新商業生態；這個新生態又促進了農戶網商的進一步創新乃至農民本身的全面發展。「農戶+網路+公司」相互作用、滾動發展，形成信息網路時代農民的創業致富新路。

5. 電商的現在是什麼趨勢

國際金融危機後，全球新一輪基礎設施建設正在展開，在信息經濟時代，基礎設施對經濟發展的影響呈現出明顯的「乘數效應」，對經濟的拉動遠超工業時代。當前信息經濟的主題是大規模整合並應用信息，而電子商務服務業正在成為中國信息經濟重要的基礎設施。 中國電子商務服務業將成為全球領先的戰略性新興產業 中國信息經濟的深化發展迫切需要完善結構特徵。如何加大信息生產要素的投入，利用信息技術改造傳統經濟結構，促進信息經濟與傳統經濟融合，是中國經濟發展模式轉變的關鍵。其中，信息經濟結構特徵的完善是中國信息經濟發展的重要方向，同時也是衡量中國信息經濟發展水平的重要指標。 經過10年的發展，匯聚海量生產信息、交易信息與消費者信息的電子商務服務業已經成為目前國內信息經濟的重要生產要素。以淘寶網為例，淘寶網是中國電子商務服務業的典型代表，2010年，淘寶網注冊用戶達到3.7億，在線商品數達到8億，每天最多有6000萬人訪問，平均每分鍾出售4.8萬件商品。單日交易額峰值達到19.5億元，分別超過北京、上海、廣州三地社會消費品零售單日額。 中國電子商務服務業將成為全球領先的戰略性新興產業。按當前發展曲線計算，到2015年，我國電子商務平台的交易規模將增長5-10倍，以淘寶網為代表的網路零售平台將覆蓋5億消費者，交易額有望超過20000億，佔中國社會消費品零售總額的比例將達到7%，帶動直接及間接就業3000萬人，電子商務滲透率將突破60%。 展望「十二五」，電子商務將在國民經濟中起到更重要的作用。IDC認為，電子商務服務業在降低社會交易成本、促進社會分工協作、提升社會創新機會、提高社會資源配置效率以及促進新商業文明發展這五個方面的顯著作用，將有效增加就業，促進中國經濟發展模式轉型，提升產業結構競爭力，促進區域協調發展。因此，作為信息經濟的基礎設施，電子商務服務業將成為國家戰略性新興產業。 平台服務業是電子商務服務業的核心 報告指出，平台服務業是電子商務服務業的核心。電子商務平台服務業是整個電子商務服務業種起步最早的環節，以阿里巴巴B2B、淘寶網等為代表的電子商務平台引領了中國電子商務市場的發展。經過十年的發展，電子商務平台服務業也從萌芽走向成熟，並在2010年取得了長足發展。 截止2010年底，電子商務平台服務業的網路零售交易額已佔網路零售的90%，佔全國社會消費品零售總額的比例超過2.7%。電子商務服務平台服務業集成了信息、支付、物流、金融、IT運營等多種服務，是電子商務服務業的基礎。協同、溝通、服務、社區、信用和標准，是電子商務平台服務業貢獻的最核心價值。 電子商務服務業是開放共享的公共服務體系。基於互聯網的第三方電子商務平台為全球商品提供了一個開放的流通平台，進一步促進了全球化的進程。通過海量交易信息及買賣雙方相互評價等機制，電子商務平台積累大量的交易數據、產品數據、消費者數據及誠信數據，這些數據的開放共享能夠有效打造一個全球范圍內開放共享的公共服務體系。 如果把電子商務服務業視為一個生態系統，那麼這個生態系統的核心層就是第三方電子商務平台，包括阿里巴巴B2B、淘寶網、支付寶、當當網等企業。 電子商務服務業促進傳統經濟變革 白皮書研究了電子商務服務業的社會經濟影響。基於對行業內眾多個人創業者及傳統企業的廣泛調研，IDC認為電子商務服務業的社會經濟影響作用呈現出一個螺旋上升的發展路徑，具體表現為「降低社會交易成本--促進社會分工協作--引爆社會創新--提高社會資源配置效率」。 內容選自產業研究報告網發布的《2012-2016年中國中小企業電子商務市場監測及投資戰略咨詢報告》 社會交易成本降低是電子商務服務業帶來的一項關鍵價值。除了傳統意義上的信息成本、營銷成本、及渠道成本之外，電子商務服務業在信用成本、物流成本與交易時間成本的降低上也具有顯著作用。以電子支付為例，支付寶平台日均400萬筆交易，其中80%來自網銀。如果通過線下進行，需要2萬個銀行櫃台和每年100億元支出。 電子商務服務業促進了社會分工協作。交易成本的下降將促進企業整合用外部優秀的專業化服務，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的目的。IDC發現，電子商務服務業降低社會交易成本的過程，也是傳統產業重構價值鏈的過程，新的職業類型和協作模式不斷涌現。 電子商務服務業還引爆了社會創新機會。IDC對服務商及個人創業者的大量訪談表明，電子商務服務使企業從商業流程中解放出來，專注於客戶需求和產品創新。這些創新主要體現為產品創新、營銷創新、商業模式創新、服務創新和金融創新。 電子商務服務業能夠提高社會資源配置效率。在電子商務服務業的支撐下，無論是傳統企業還是個人創業者都可以通過外包、采購、戰略合作等方式，與供應鏈不同環節的合作夥伴建立起廣泛而緊密的聯系，有效整合人力、技術、生產與資本等社會資源，高效率為客戶提供產品和服務。 電子商務服務業深刻影響社會經濟 快速發展的電子商務服務業正在給整個社會經濟帶來深遠影響，主要體現為：電子商務服務業能夠有效增加就業、擴大內需，提高產業結構競爭力，並促進區域協調發展。 作為一個開放的生態系統，電子商務服務業在拉動就業方面成效顯著。首先體現在電子商務服務業在推動企業電子商務化方面，IDC研究發現，截止到2010年底，阿里巴巴B2B平台涉及中小企業專業電子商務人員已達到1520萬；其次，淘寶網靈活的在線購物方式創造了一個海量的賣家群體。IDC根據中國目前的實際收入水平和物價狀況，把月收入2000元作為充分就業的標准，至2010年12月，通過淘寶網實現直接就業的人數為182.3萬人，並帶動了超過500萬的間接就業。IDC預計，2012年淘寶在線購物平台將給社會帶來超過300萬的直接就業和超過1000萬的間接就業；此外，淘寶網還大大推動了衍生電子商務服務就業和第三方物流的就業。 在擴大內需方面，電子商務服務業不僅為國內消費者提供了海量的價廉物美的商品、消費，並有效幫助中國企業實現了「出口轉內銷」的轉型。電子商務服務業的巨大潛能已經開始釋放，IDC數據顯示，2010年中國網民在線購物交易額達到4728億元人民幣，同比增長90%，IDC預計，2014年中國網民在線購物交易額將突破2萬億元。 電子商務服務業對社會經濟的影響還體現為提高產業結構競爭力。電子商務服務業將更廣泛地滲透到生產、流通、消費、服務等各個領域，不僅為大規模定製與柔性製造提供了基礎，也進一步改變傳統的企業生產組織形態、經營管理模式和消費服務理念，支持國家產業結構調整和各行業的資源優化配置。 研究發現，電子商務服務業在促進區域協調發展方面發揮了重要作用。以淘寶為代表的電子商務平台為中西部企業及商家提供了廣闊的市場，淘寶網中西部地區網購增速已超過沿海地區，電子商務正成為縮小東西部差距的有效途徑。同時，農村電子商務也在這一推力下迅猛發展。淘寶不僅為超過1億的農村網民提供了價廉物美的商品，還有效帶動農村創業者致富，創造了農村電子商務的「沙集模式」。 但目前電子商務服務業行業的發展仍存在較多挑戰：電子商務服務業的整體水平參差不齊，行業成熟度不高；物流配送的速度和服務質量已成為制約電子商務發展的重要瓶頸；中國商業誠信體系的完善依然任重道遠；中國中小企業的信息化相對滯後，不同行業和區域間發展極不平衡；與電子商務服務業配套的部分法律、法規仍落後於行業的發展。 政府部門應大力支持中國電子商務服務業的發展，積極扶持第三方電子商務平台，充分認識和利用電子商務服務業對拉動國民經濟增長的重要作用。IDC相信，如果政府扶持得力，這一產業將為整個國民經濟帶來超出預期的積極反饋。從長遠來看，電子商務服務業有望成長為信息經濟時代支柱性的產業。

6. 網店怎麼開

買東西去哪裡？如今，人們會告訴你：上淘寶、上天貓、上一號店。隨著電子商務的崛起，人們的生活已經越來越離不開網購。而網購也不再是年輕人的專利，越來越多的朋友也開始成為網購大軍中的一員。

除了成為網路買家，享受網路購物帶來的便捷外，許多人甚至還學會了在網上開店，加入到了電商的行列。他們有的售賣特色農產品、有的售賣鄉村小工藝品，生意做得有聲有色。我國的浙江和江蘇，更是出現了遂昌模式和沙集模式。

與實體開店相比，網上開店具有方法簡單、成本低、風險小等特點，但要真正經營好網店卻並非易事。一些農民朋友非常關心怎麼開網店，以及怎麼才能開好網店等問題。本期，我們對開網店的諸多事宜進行簡要梳理和回答，希望能對農民朋友有所幫助。

問題三如何進行網店交易管理和網路支付？

網店交易的過程包括買賣雙方的商品信息、支付、物流、評價等環節。交易管理主要包括五個情況。第一是等待買家付款。這里可能會出現兩種情況，一是關閉交易，二是修改價格。第二是買家已經付款。這時，你就應該及時和顧客核實訂單內容和收貨地址，將訂單列入發貨備忘錄。第三是賣家已發貨。在這一環節中，你可以將發貨信息通過網路溝通工具告知顧客，讓顧客覺得安心。第四是交易成功。即買家收到貨後很滿意，並已通過支付寶將貨款打給你。第五是退貨交易。這就需要跟顧客溝通，查清楚原因，及時解決問題。

在網店交易管理中，還有很重要的一個內容就是管理評價。每次交易結束後，顧客都會在網路上對你的產品及服務給出一個評價，這直接影響了你的網店的信譽和等級。因此，你需要對一些評價作出解釋和修改，如果是一些差評，你就要跟顧客溝通，問清楚原因，看有無修改評價的可能性，以此來保證自己的品牌信譽。

此外，支付方式在網店交易過程中也是重要一環。目前，國內最常用的支付工具是支付寶，它是一個第三方的擔保平台，買家付款暫時存在支付寶，只有交易成功之後，才會將錢匯到你的賬號。另外，網上銀行、線下支付等也是支付的方式。但相對來說，支付寶使用較為廣泛和安全。

問題四如何進行網店的倉儲管理及貨物配送？

開網店，必須要有產品，那麼，產品該如何存放管理，這也是一門學問。如果產品不是自己生產，由其他人或者供貨商提供的話，當供貨商將產品拿給你的時候，你首先必須檢驗商品的合格性，然後就應該編寫貨號，入庫登記，並進行分類管理，以方便自己和同事對產品進行查找。

在訂單最終確定之後，你要及時對產品進行合理安全的包裝。根據顧客購買產品的數量、類型和大小，進行分類包裝，需要注意的是，包裝一定要保證隔離防震，確保產品在運送環節中不受破損。

物流是網店交易的最後一環，也是最貼近顧客的環節。在選擇物流配送的時候，一般情況下，你需要選擇一家長期合作的價格合適的物流快遞公司，來完成運輸和配送這一重要環節。目前，國內的配送方式主要有郵局發貨、快遞發貨、貨運發貨等幾種。需要注意的是，每種方式甚至每個物流快遞公司給出的價格和優惠政策都不一樣，你一定要根據自己的產品特點選擇最合適的物流方式和公司，盡可能減少運輸的成本，同時要保證產品盡早安全地送到顧客的手裡。（農業科技報）

加油，希望你的網店早日開起來，到時候去給你捧場哦~~

7. 電子商務的發展趨勢

國際金融危機後，全球新一輪基礎設施建設正在展開，在信息經濟時代，基礎設施對經濟發展的影響呈現出明顯的「乘數效應」，對經濟的拉動遠超工業時代。當前信息經濟的主題是大規模整合並應用信息，而電子商務服務業正在成為中國信息經濟重要的基礎設施。

中國電子商務服務業將成為全球領先的戰略性新興產業

中國信息經濟的深化發展迫切需要完善結構特徵。如何加大信息生產要素的投入，利用信息技術改造傳統經濟結構，促進信息經濟與傳統經濟融合，是中國經濟發展模式轉變的關鍵。其中，信息經濟結構特徵的完善是中國信息經濟發展的重要方向，同時也是衡量中國信息經濟發展水平的重要指標。

經過10年的發展，匯聚海量生產信息、交易信息與消費者信息的電子商務服務業已經成為目前國內信息經濟的重要生產要素。以淘寶網為例，淘寶網是中國電子商務服務業的典型代表，2010年，淘寶網注冊用戶達到3.7億，在線商品數達到8億，每天最多有6000萬人訪問，平均每分鍾出售4.8萬件商品。單日交易額峰值達到19.5億元，分別超過北京、上海、廣州三地社會消費品零售單日額。

中國電子商務服務業將成為全球領先的戰略性新興產業。按當前發展曲線計算，到2015年，我國電子商務平台的交易規模將增長5-10倍，以淘寶網為代表的網路零售平台將覆蓋5億消費者，交易額有望超過20000億，佔中國社會消費品零售總額的比例將達到7%，帶動直接及間接就業3000萬人，電子商務滲透率將突破60%。

展望「十二五」，電子商務將在國民經濟中起到更重要的作用。IDC認為，電子商務服務業在降低社會交易成本、促進社會分工協作、提升社會創新機會、提高社會資源配置效率以及促進新商業文明發展這五個方面的顯著作用，將有效增加就業，促進中國經濟發展模式轉型，提升產業結構競爭力，促進區域協調發展。因此，作為信息經濟的基礎設施，電子商務服務業將成為國家戰略性新興產業。

平台服務業是電子商務服務業的核心

報告指出，平台服務業是電子商務服務業的核心。電子商務平台服務業是整個電子商務服務業種起步最早的環節，以阿里巴巴B2B、淘寶網等為代表的電子商務平台引領了中國電子商務市場的發展。經過十年的發展，電子商務平台服務業也從萌芽走向成熟，並在2010年取得了長足發展。

截止2010年底，電子商務平台服務業的網路零售交易額已佔網路零售的90%，佔全國社會消費品零售總額的比例超過2.7%。電子商務服務平台服務業集成了信息、支付、物流、金融、IT運營等多種服務，是電子商務服務業的基礎。協同、溝通、服務、社區、信用和標准，是電子商務平台服務業貢獻的最核心價值。

電子商務服務業是開放共享的公共服務體系。基於互聯網的第三方電子商務平台為全球商品提供了一個開放的流通平台，進一步促進了全球化的進程。通過海量交易信息及買賣雙方相互評價等機制，電子商務平台積累大量的交易數據、產品數據、消費者數據及誠信數據，這些數據的開放共享能夠有效打造一個全球范圍內開放共享的公共服務體系。

如果把電子商務服務業視為一個生態系統，那麼這個生態系統的核心層就是第三方電子商務平台，包括阿里巴巴B2B、淘寶網、支付寶、當當網等企業。

電子商務服務業促進傳統經濟變革

白皮書研究了電子商務服務業的社會經濟影響。基於對行業內眾多個人創業者及傳統企業的廣泛調研，IDC認為電子商務服務業的社會經濟影響作用呈現出一個螺旋上升的發展路徑，具體表現為「降低社會交易成本--促進社會分工協作--引爆社會創新--提高社會資源配置效率」。

內容選自產業研究報告網發布的《2012-2016年中國中小企業電子商務市場監測及投資戰略咨詢報告》

社會交易成本降低是電子商務服務業帶來的一項關鍵價值。除了傳統意義上的信息成本、營銷成本、及渠道成本之外，電子商務服務業在信用成本、物流成本與交易時間成本的降低上也具有顯著作用。以電子支付為例，支付寶平台日均400萬筆交易，其中80%來自網銀。如果通過線下進行，需要2萬個銀行櫃台和每年100億元支出。

電子商務服務業促進了社會分工協作。交易成本的下降將促進企業整合用外部優秀的專業化服務，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的目的。IDC發現，電子商務服務業降低社會交易成本的過程，也是傳統產業重構價值鏈的過程，新的職業類型和協作模式不斷涌現。

電子商務服務業還引爆了社會創新機會。IDC對服務商及個人創業者的大量訪談表明，電子商務服務使企業從商業流程中解放出來，專注於客戶需求和產品創新。這些創新主要體現為產品創新、營銷創新、商業模式創新、服務創新和金融創新。

電子商務服務業能夠提高社會資源配置效率。在電子商務服務業的支撐下，無論是傳統企業還是個人創業者都可以通過外包、采購、戰略合作等方式，與供應鏈不同環節的合作夥伴建立起廣泛而緊密的聯系，有效整合人力、技術、生產與資本等社會資源，高效率為客戶提供產品和服務。

電子商務服務業深刻影響社會經濟

快速發展的電子商務服務業正在給整個社會經濟帶來深遠影響，主要體現為：電子商務服務業能夠有效增加就業、擴大內需，提高產業結構競爭力，並促進區域協調發展。

作為一個開放的生態系統，電子商務服務業在拉動就業方面成效顯著。首先體現在電子商務服務業在推動企業電子商務化方面，IDC研究發現，截止到2010年底，阿里巴巴B2B平台涉及中小企業專業電子商務人員已達到1520萬；其次，淘寶網靈活的在線購物方式創造了一個海量的賣家群體。IDC根據中國目前的實際收入水平和物價狀況，把月收入2000元作為充分就業的標准，至2010年12月，通過淘寶網實現直接就業的人數為182.3萬人，並帶動了超過500萬的間接就業。IDC預計，2012年淘寶在線購物平台將給社會帶來超過300萬的直接就業和超過1000萬的間接就業；此外，淘寶網還大大推動了衍生電子商務服務就業和第三方物流的就業。

在擴大內需方面，電子商務服務業不僅為國內消費者提供了海量的價廉物美的商品、消費，並有效幫助中國企業實現了「出口轉內銷」的轉型。電子商務服務業的巨大潛能已經開始釋放，IDC數據顯示，2010年中國網民在線購物交易額達到4728億元人民幣，同比增長90%，IDC預計，2014年中國網民在線購物交易額將突破2萬億元。

電子商務服務業對社會經濟的影響還體現為提高產業結構競爭力。電子商務服務業將更廣泛地滲透到生產、流通、消費、服務等各個領域，不僅為大規模定製與柔性製造提供了基礎，也進一步改變傳統的企業生產組織形態、經營管理模式和消費服務理念，支持國家產業結構調整和各行業的資源優化配置。

研究發現，電子商務服務業在促進區域協調發展方面發揮了重要作用。以淘寶為代表的電子商務平台為中西部企業及商家提供了廣闊的市場，淘寶網中西部地區網購增速已超過沿海地區，電子商務正成為縮小東西部差距的有效途徑。同時，農村電子商務也在這一推力下迅猛發展。淘寶不僅為超過1億的農村網民提供了價廉物美的商品，還有效帶動農村創業者致富，創造了農村電子商務的「沙集模式」。

但目前電子商務服務業行業的發展仍存在較多挑戰：電子商務服務業的整體水平參差不齊，行業成熟度不高；物流配送的速度和服務質量已成為制約電子商務發展的重要瓶頸；中國商業誠信體系的完善依然任重道遠；中國中小企業的信息化相對滯後，不同行業和區域間發展極不平衡；與電子商務服務業配套的部分法律、法規仍落後於行業的發展。

政府部門應大力支持中國電子商務服務業的發展，積極扶持第三方電子商務平台，充分認識和利用電子商務服務業對拉動國民經濟增長的重要作用。IDC相信，如果政府扶持得力，這一產業將為整個國民經濟帶來超出預期的積極反饋。從長遠來看，電子商務服務業有望成長為信息經濟時代支柱性的產業。

8. 我國農村電子商務的主要模式有哪些具體。

我國農村電子商務的主流模式

電子商務有很多種不同的形式，比如B2B、B2C、C2C等，考慮到農村電子商務參與人的特殊情況，按照買賣的雙方是直接參與還是通過代理人來參與電子商務的流程中，將農村電子商務分為三種模式：A2A（agenttoagent）、A2C(agenttoconsumer)、C2C(consumertoconsumer)。

（一）A2A模式（agenttoagent）

這里的A2A，是agenttoagent的簡寫形式，這里的A指代理人，而A2A是指電子商務中的生產者和消費者都通過代理人來參與電子商務過程。

應用這種模式的比較出名的是「蘭田模式」。

蘭田模式是以「世紀之村」電子商務平台為基礎的運作模式。這種模式主要由平台企業、信息員、銷售商和釆購商四方參與，蘭田集團公司作為最主要的平台企業，負責電子商務平台的構建和運營，負責交易規則的制定和完善，負責代銷代購渠道的建立和管理。而信息員則負責買賣信息的發布，促進買賣活動的成功，一般多由擁有上網能力的農產品商人或者農資商人充當，作為農戶與平台、消費者與平台、生產商與平台之間聯系的橋梁，是形式中的代理人。生產農副產品的農戶或者合作社、提供農資的生產商或者經銷人作為銷售商，通過信息員（可以是專門的信息員，也可以自己申請成為信息員）發布自己的供貨消息，農產品商家、需要農資的普通農戶或者合作社作為采購商則通過信息員購買所需商品。

由上述案例，可知A2A模式的農村電子商務的主要流程如下圖所示：

A2A模式的優勢：

（1）惠及整個區域范圍的所有農戶，A2A模式是由政府或者平台企業牽頭的，在最初的規劃中，就是以區域內所有的農戶作為服務對象，不管其經濟水平、知識文化水平如何，都可以享受這種服務。

（2）信息員的介入，彌補了農民上網與營銷水平低下的問題，使農村電子商務成為一種可能。

（3）平台企業介入，負責代購和代銷，集體運輸，解決了困擾農村電子商務多時的物流配送問題。

（4）參與各方基本利益一致，各取所需，實現共贏。農民希望通過電子商務解決「買難賣難」的問題，提高自己的收入的同時，獲取豐富而廉價的生活生產物資，而信息員則希望通過自己的技術服務獲得傭金。平台企業希望網上銷售能夠繁榮，獲得良好的聲譽和用戶覆蓋度，從而獲得豐厚的服務收入和廣告收入。政府希望可以推動當地經濟發展，促進農民增收，能夠有一個漂亮的業績。

（5）由政府牽頭組織或者支持，方便電子商務、電子政務一體化建設，一平台多功能共享，節約人力、物力、財力。

A2A模式的劣勢：

（1）環節較多，不利於監管。在模式中，賣方和買方都要經過代理人，才能與交易平台聯系，這樣就延長了流程，增加了環節，這就增加了管理和監管的難度。

（2）平台的建立和維護，交易規則的制定和完善，都依賴於牽頭企業或者政府。牽頭企業或政府還承擔著代購代銷、物流配送等職責，這些都對牽頭企業或者政府的綜合能力提出了較高的要求。這也為這種模式的建立製造了額外的難題。

（3）交易平台為一定區域內的農戶或者合作社提供服務，這些農戶或者合作者在農業生產方面有著極大的相似性，他們的需求以及可能提供的農副產品種類都比較集中，使得平台的經營范圍具有很強的地域特色，產品門類較為單一，不利於與綜合電子商務平台的競爭。

A2C電子商務的優勢：

（1）藉助淘寶等第三方電子商務平台，使用已經相對成熟的交易規則、支付手段及信用評價機制，減少了重新建立和維護交易平台的費用，更加的方便、安全和廉價。

（2）將部分特色農產品的銷售范圍擴大到全國各地，實現了區域生產與全國市場的對接。

（3）解決了部分農戶不能上網而不能參與電子商務的問題。

A2C電子商務的劣勢：

（1）有中間環節。

（2）農戶通過代理人與銷售平台產生聯系，農戶與代理人之間的關系復雜，可能是一次性的交易聯系，也可能是長期的關系，這種關系可能有契約的約束，也可能僅僅是口頭約定，雙方之間的關系由雙方的經營狀況決定，並不穩定。

（3）對於農戶而言是單向的銷售，農戶並不能通過此模式享受電子商務在買入方面的好處。

（4）代理人多為自發形成，其代理的范圍因為代理人自身的實力和代理意願，往往限於較小的范圍，不能惠及區域全部。

C2C電子商務的優勢：

（1）藉助於第三方電子商務平台，無需自建平台，減少了平台建立與維護費用，使用已經成熟的交易模式與信用評價機制，減少了交易中問題發生的可能性。

（2）銷售范圍面向全國，實現了部分農產品與全國大市場的對接。

（3）環節少，生產者通過平台直接與消費者相聯系，減少了中間環節的分利，使生產者最大限度地獲得利潤。

（4）更加自由靈活。賣家買家都是單個的企業或者個人，經營形式靈活多變。

C2C電子商務的劣勢：

（1）不能解決農民因為無法上網而不能參與電子商務的問題。

（2）農戶兼顧生產和銷售，對農戶的營銷素質和電子商務應用能力都具有較高的要求，農戶涉足電子商務的門較高。

9. 急需徐州睢寧縣的相關資料： 1. 當地的野生動物種類 2. 當地鄉土植物品種 3. 當地宗教及歷史文化 謝謝幫忙

睢寧處於徐州市東南部，徐連經濟帶的中心區域，是江蘇省規劃建設的三大特大城市圈之一徐州特大城市圈「一城兩翼」的重要一翼。面積1773平方公里，總人口132.51萬，全縣轄16個鎮。是徐州市的重要衛星城，具有優越的位置區域條件。西靠全國重要的鐵路交通樞紐徐州市，東臨歐亞大陸橋東橋頭堡連雲港市。境內高標準的徐寧(機場)路、104國道、省市縣一級公路縱橫交錯，徐(宿)寧高速公路橫貫東西；京滬、霍連高速公路與睢寧擦肩而過。內河航道緊連京杭大運河，徐沙河、徐洪河直通洪澤湖。國家民航一級干線機場─徐州觀音機場坐落睢寧境內。作為睢寧縣旅遊發展戰略規劃的組成部分，佔地近700畝的九鏡湖文化生態園，其中浮圖寺、九鏡塔、季札掛劍台、戚姬苑、白門樓、圯橋等復建的歷史景點將成為吸引遊客的重要景觀。下邳名勝文化瀏覽區的圯園、邳園、羊寺晚鍾、下邳古城。在現有張良殿的基礎上再行擴建的圯園，規劃了張良殿、圯橋、黃石公殿等景點。邳園除了青陵台、韓愈亭外，還將復建曹操火燒下邳降關羽時，困劉備甘、糜二夫人的困鳳堂。睢寧歷史文化源遠流長，人文會萃，境內名勝古跡甚多，有著四千多年的人類文明，是古黃河文明發源地之一，一千七百多平方公里的大地上歷史遺存、文化遺跡頗多；兩漢時期在這里譜就了燦爛的篇章，秦末漢初的歷史人物、歷史故事膾炙人口，仍為今人所樂道。漢至今更是人文薈萃、人傑輩出。位於縣域北部的下邳鎮，自夏禹（公元前2157年）封予奚仲，在此建立下邳國至唐末被立國封邑達二十二次，從宋至清是歷代州、郡、縣的治所，一直是中原東部政治、經濟、文化的中心。歷史上的下邳是中原水陸通衢， 睢寧縣
人丁興旺、商貿繁榮，也是歷代兵家爭奪之地。公元1668年7月12日黃河決口，使一座千年古城湮沒於洪水、沉睡於地下。但今日的三國吳王孫權故里，半個多世紀前毀於戰火的羊山寺鍾聲仍未絕於耳；巨山當頂的康熙行宮、十八羅漢洞吸引著八方遊客前來覽風；原址復建的張良祠在敘說著一代名侯鞠躬禮待老者的動人故事；呂布掘土築城的官湖南，英雄殉命的白門樓歷經滄桑二千年依可覓見。
睢寧宗教文化流傳久遠。東漢末年，佛教開始在睢寧流傳，下邳國相笮融在今下邳鎮城南，建造「浮屠寺」，且寺中有佛塔，即中國有記載的最早寶塔——九鏡塔。明代成化年間，宮人徐瑛奉皇後懿旨回鄉建造了「羊山寺」，憲宗皇帝贈名「宗善禪寺」。道教於元宋年間傳入睢寧，基督教在民國初期流傳較廣。 方言：睢寧話有四個聲調，而且與普通話一一對應（大部分字遵循，少數除外）。是睢寧和其他駱馬湖附近的特點，即1聲調是低平調對應普通話1聲調陰平；2聲調和普通話1聲調（陰平）基本相同；3聲調（上聲）、4聲調（去聲）與普通話的3聲調、4聲調基本一樣。 拼音組成大部分和普通話相同，少數異同也也有變化規律，最大的是詞彙差異。總的聽起來和普通話差異是不大的。睢寧農業觀光旅遊資源豐富。「三洋」產業和生態農業是成為睢寧的標志性品牌，是全國平原梨果第一縣。品相極佳、汁甘味濃的「徐沙河畔三水梨」達1萬公頃，義大利楊樹在這個里紮根繁衍、枝繁葉茂成就了「楊樹之鄉」的美名，面積達2.53萬公頃,成材儲量400萬立方米以上.睢寧兒童畫蜚聲中外，是國家文化部命名的「兒童畫之鄉」，千餘幅作品在國際上獲得各類獎項，有4幅作片長期存放於聯合國總部大廳。是國家外交部饋送國外友人的禮品。 2011年7月26，從國際少兒書畫作文大賽組委會傳來喜訊，睢寧縣選送的300幅兒童畫作品有228幅獲獎，其中，特別金獎32枚 ，金獎39枚，銀獎50枚，銅獎78枚。獲獎作品將被選送在日本舉辦的第四 十二屆《世界兒童畫展覽》，並且入選中國少兒藝教網睢寧縣具有優越的資源優勢，農副業非常發達，已列為全國商品糧基地縣、優質棉基地縣和生態農業示範縣。睢寧縣是義大利楊樹的第二故鄉，現有意楊成片林20萬畝，四旁樹4200萬株，活林蓄積量400萬立方，年加工各種芯板25萬立方。睢寧的山羊聞名全國，年飼養量達200萬只以上，其板質優良，享譽全球。 1999年被定為全國山羊板皮生產基地。近年更成為南非波爾羊的繁育基地，年存雜交羊50萬只，供不應求。
礦業
全縣已探明有石灰岩、石英石、白雲岩、磷礦石、雲長石、大理石等。石英石品位高，儲量2億立方米。黑色緻密細粒結晶大理石被譽為「睢寧墨玉」，儲量1億立萬米。
五大支柱工業
白色家電、紡織服裝、皮革皮具、鋼鐵機電、化工醫葯是該縣工業的五大支柱。
文化產業
境內許多歷史景點和館藏文物，揭示了古邑睢寧深厚的文化底蘊。近年來，文化教育事業十分繁榮，兒童畫舉世矚目，曾在20多個國家展出，名噪海內外。基礎教育成績斐然，近年來江蘇省高考文理科高分均出自睢寧。蘇北最大的職教中心──睢寧縣職教中心源源不斷地培養出各類人才。 睢寧縣歷史文化源遠流長，人文會萃，境內名勝古跡甚多，以圯橋、白門樓等古邳八景最為著名。睢寧兒童畫多次榮獲國際大獎，被譽為「兒童畫之鄉」。 睢寧的今天生機勃勃，睢寧的明天燦爛似錦。睢寧正以嶄新的面貌廣聚四海財源，誠招八方客商，延攬九州賢才，以共興輝煌偉業。 電子商務 90年代初，沙集鎮東風村的主要經濟來源仍然是養豬，即使是傢具業發展的現在，仍然有不少家庭保留著豬圈。但是1998年，受金融風暴影響，豬肉價格從6元/斤下降到了1.8元/斤。2000年，經濟的窘迫讓村民大規模轉向廢舊塑料加工，並積累起了少量的資金，為下一步產業的轉向准備了經濟基礎。但在當時而言，如果不是2008年另一場金融危機的來襲，塑料行情一落千丈，也許東風村村民也不會選擇網銷傢具這條路。金融危機後，加工好的塑料即使能夠銷售出去，匯款也往往不及時，拖款欠款現象嚴重。在經濟壓力下，村民們開始注意到孫寒等人開設的傢具網店。 沙集鎮東風村民孫寒、夏凱、陳雷2006年嘗試著仿製傢具。經過三人的努力，終於在當地找到木匠仿製出了宜家風格的傢具，解決了仿製過程中的技術難題。三人隨後的試賣非常順利，低價而且時髦的仿製傢具，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，在淘寶上大賣特賣。2007-2008年間，一批村民受到三人的影響，陸陸續續開通了自己的網店。親戚帶親戚，朋友帶朋友，轉眼間，這一賺錢的新路子就傳遍了整個東風村。2009年，隨著一大批年輕人陸續返鄉開店創業，網銷傢具從新興產業一躍成為村裡的支柱產業，帶動了全村走向富裕。 這不是一個普通的村子。在2010年阿里巴巴公司主辦的第七屆網商大會上，沙集鎮因獨得大會唯一的「全球最佳網商沃土獎」而名聲大噪。應邀參加大會的中國社科院信息化研究中心主任汪向東教授對此深感興趣，並稱之為「沙集模式」。
編輯本段特產名片
下邳國6000多年前，邳地就有先民在這里繁衍生息。夏朝，邳地自古屬徐州之域，為徐夷氏族聚居的地方。戰國時期，齊威王封鄒忌為成侯於下邳，始稱「下邳」。公元前208年，項梁渡淮，軍下邳。漢定天下，改郯郡為東海郡，統38縣，治所於下邳。公元前202年，韓信改封為楚王，都下邳。漢高祖7年，下邳仍為東海郡治所。公元72年，漢明帝置下邳國，封子衍為王，領17城，治所於下邳。東臨東海，西至徐州，南過淮陰至安徽嘉山，北達臨沂，為下邳疆域最廣之時。公元220年，魏建國後沿襲漢時舊制，徐州刺吏治所仍於下邳。 牛耕圖是在睢寧縣雙溝鎮出土的漢畫像石，是徐州漢畫像石的精品和代表作，現收藏於中國歷史博物館，並印在博物館的門票上。牛耕圖沖破了漢代以貴族生活為主的選材傳統，以農家生產活動為題材，在描寫農夫呵牛扶犁耕作時，加入了「簞食壺漿」的婦人和車旁的小狗，生活氣息十分濃厚，整個畫面有靜有動，有遠有近，布局緊湊合理，富有濃郁的詩情畫意，無論從歷史研究還是從藝術角度去看，都是彌足珍貴的藝術瑰寶。 銅牛燈是國家一級文物，漢代文物的精品。出土於睢寧劉樓的漢代墓穴,為水牛馱燈的形象,由牛身、燈座和燈頂組成。水牛昂首站立，牛體中空，牛背中心有圓洞，上置圓筒至燈座，燈座有頂蓋，牛兩角作為通道，與頂蓋相連，煙可進入兩牛角進行水解，起到環保作用。銅牛燈反映了當時銅器加工的工藝水平和人們的環保意識。 睢寧兒童畫是我國藝術百花園里一朵絢麗的奇葩，它以新穎明快的鄉土氣息，充分表現出孩子們獨特的思維方式和非凡的創造力，閃爍著童心的天趣和光彩。睢寧兒童畫曾3次進京，並在珠海、西安、大連、南京、上海、烏魯木齊，深圳等地專題展出，引起轟動。全縣有4800多幅兒童畫作品，被選送到美、英、法、日、德及港澳台等70多個國家和地區展出，榮獲各類獎項841個，其中特別金獎18個，金牌182枚，4幅作品在聯合國大廈陳列，被國家文化部命名為「兒童畫之鄉」。 睢寧豆腐： 遠近聞名，歷史悠久。它製作方法獨特，一直沿襲石磨打漿、網布濾汁、鐵鍋燒煮、鹽鹵點制等工序精製而成。據了解，地方廚師僅以豆腐為主料，做成地方風味的快餐名菜、湯類就達20多種。特別是白水豆腐，最吸引人。如今，睢寧豆腐不斷向豆腐皮、豆腐乾、豆腐丸等精包裝的豆腐鹵製品發展，近百人到北京、上海、新疆、廣州經營豆腐食品或辦廠。 睢寧香腸 ：是睢寧具有地域特色的傳統食品，譽滿蘇、魯、豫、皖周邊地區。產品用新鮮精瘦豬肉，輔以10餘味中草葯，傳統工藝，口味獨特，鮮美異常，是純正的綠色食品，享有「王集香腸，香腸之王」美譽，獲「江蘇地方名特優產品獎」、徐州市「最受消費者歡迎產品」殊榮。 王集燒雞：在300多年前的康熙年間已聞名蘇北，歷經滄桑，湯味不改，延續至今。主料燒雞選用地方草雞，輔以20餘種名貴中葯，以傳統技術為基礎，結合現代創新工藝精製而成。香中隱甜，鹹淡宜口，色佳味美，嫩酥俱全。 在江蘇享有較高聲譽。 睢寧水粉皮：也叫臘皮，是徐州一道名菜，起源於宋代，由農家百姓創造產生。製作工藝考究，原料主要來自綠豆、地瓜或土豆中的澱粉。睢寧水粉皮以做成冷盤為主，配上少許菠菜葉，輔以紅辣椒絲、蒜泥、食醋、香油等，獨具佳餚特色。冬季熱炒或做湯，美味令人叫絕。目前，睢寧水粉皮由小群體加工走向大規模生產，在新疆、天津、廣州等國內市場紮根，還走向新加坡、美國等國際市場。 睢寧原甜油 ：原甜油是睢寧特產，呈琥珀色，咸甜可口，風味獨特，是高級調味品。相傳乾隆皇帝下江南，路經下邳品嘗甜油時，連連稱善，賜名「御甜油」。御甜油受到人們的青睞，曾獲省新產品開發「金牛獎」。御甜油現已形成集團生產化，年產80萬公斤左右，暢銷國內外。 十孔淺水藕：也叫白蓮藕，個大、豐滿、質細潔白。不管是涼拌還是熱炒，均清脆爽口，甘甜無渣。之所謂稀有，是因藕有10個孔兒，是藕氏家族裡絕無僅有的。其中，姚集十孔淺水藕最有名，遠銷南京、上海、天津、沈陽、哈爾濱等地。 下邳貢菜（苔干）： 是一種以取食地上苔莖為主的綠色食品。質地脆嫩，色綠味甘，清朝乾隆年間被定為「貢菜」。目前睢寧古邳有千畝苔干基地，年畝產乾苔干100公斤左右，在港、澳、台、新加坡極為走俏。 睢寧黃皮西瓜：主產區在西部王集鎮，穩定區域面積1萬余畝。目前推廣的優質品種為寶冠黃皮西瓜，上個世紀90年代在美國園藝新品種大賽中獲優勝獎。睢寧黃皮西瓜果皮金黃色，肉質細爽多汁，種子小而少，果皮薄而硬，耐儲運，具有抗病力強，結果早、成熟早的特點。 睢寧三水梨：引自國外，現已享譽國內外，成睢寧一大特產。 白塘河濕地公園： 白塘河省級濕地公園項目對於我縣的城市、經濟建設意義重大，對慶安鎮以及整個縣城西部的發展，將起到非常大的帶動作用。
編輯本段富民強縣
睢寧地處徐州東南，歷史文化底蘊深厚。在新時期小康建設和「兩個率先」征程中，睢寧正凸顯後發優勢的獨特魅力。 從總量指標看，我們發展實力不斷提高。數字彰顯出收獲。實施「突破睢寧」戰略以來，2010年全縣經濟總量實現了突破進位。地區生產總值完成200.1億元，實現「三年翻番」，在全省排名（下同）前進6個位次；全口徑財政收入完成31.1億元，實現「三年翻兩番」，其中一般預算收入完成12.9億元，實現「三年翻兩番」，前進2個位次；規模工業增加值完成56.2億元，「三年增兩倍」，前進5個位次。全社會固定資產投資完成134.5億元，「三年增兩倍」，其中城鎮投資完成94.5億元，實現「三年翻番」，前進6個位次；全社會消費品零售總額完成64.5億元，實現「三年翻番」；出口額完成1.1億美元，「三年增五倍」，前進6個位次。從增量指標看，我們發展速度不斷加快。數字體現出高速度。在市統計局公布的12項經濟指標中，我縣有7項指標增幅全市第一，3項指標增幅全市第二，2項指標增幅全省第一。地區生產總值比2009年（下同）增長14.6%，高於全省平均增幅2個百分點；全口徑財政收入增長79.2%，增幅全市第一，其中一般預算收入增長57.5%，增幅全市第二，高於省、市平均增幅31個百分點、22個百分點；規模工業增加值增長24.2%，增幅全市第一、全省第五，高於省、市平均增幅8個百分點、6.7個百分點；出口額增長6.6倍，增幅全省第一。讓農民的口袋鼓起來，是睢寧新農村建設的主要抓手。高效農業這些年在睢寧取得長足發展，除不斷擴大意楊、三水梨等七大主導產業外，還切實做強高作優質梨、官山食用菌、古邳淺水藕等高效農業，建成申寧羊業、龍大家禽、食用菌示範園等8個投資千萬元以上的農業龍頭項目。
睢寧目標
睢寧縣的白色家電產業是「悶聲發大財」，現在的睢寧讓全市刮目相看，「任爾東南西北風，咬定發展不放鬆」的思路和舉措、招商引資、嚴管幹部等方面的做法都可圈可點。希望睢寧通過努力，有一個跨越式的發展，5年內進入全國百強縣。
睢寧經濟社會發展亮點
中國兒童畫之鄉
全國惟一的「中國兒童畫之鄉」。睢寧兒童畫的小作者們，在幾代美術教育工作者的辛勤培育下，用淳樸稚真的想像，創造了一部天真爛漫的童話。
全國新興白色家電生產基地
中國星星集團家電項目從正式簽訂協議，到第一台冰櫃在睢寧經濟開發區成功下線，僅用了100天，創造了睢寧工業項目建設史上的「百日奇跡」。睢寧現已成為冰櫃產能全國第一、冰箱產能全國第二、江北唯一布點、蘇北最大的白色家電生產基地。
氨綸紗之鄉
天虹紡織集團在睢寧縣設立了3個子公司，擁有20萬紗錠，佔全縣紡織總量的近一半。天虹紡織是全國最大的氨綸彈力紗生產基地，氨綸紗產量位居全國第一。 市委、市政府「突破睢寧」戰略讓睢寧再一次迸發活力，睢寧縣委、縣政府把「大幹項目，干大項目」作為當前經濟發展的核心任務。
全國縣委權力公開透明試點縣
2009年，睢寧縣被中央紀委、中央組織部確定為「全國縣委權力公開透明試點縣」後，睢寧從縣委、紀委「兩委」歸位，到收費休眠、直播縣委常委會，拉開了依託民意、嚴管幹部，推進縣委權力公開透明運行的「裂變式」改革的大幕。
中國意楊之鄉
三水梨之鄉
白山羊之鄉
「白色家電、紡織服裝、鋼鐵機電、皮革皮具、醫葯化工」五大百億元產業開始崛起。
皮革生產基地縣
2009年，睢寧縣被省政府批准為皮革生產基地縣，睢寧縣經濟開發區是徐州市設立的皮革製品集聚區。截至目前，睢寧縣皮革產業產值達20多億元。
江蘇金融生態示範縣
2010年10月被評委「江蘇省金融生態示範縣」。