『壹』 如何做成功的服装品牌代理商
服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征,成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。 自九十年代初期,服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。品牌特许经营的市场优势使然,在利润驱动下许多原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。 大量事实证明,市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理,而且从宏观的产业发展趋势分析,市场批发已近夕阳,而从事特许品牌代理,则是从事服装销售者的金光大道。 简单夹说,就是要伺机而动,量力而行。所谓的“机”和“力”,就是成功运作品牌代理的必备条件,时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式,而特许经营也是寸下最为成功的一种营销模式。 因此代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特许经营的游戏规则。 特许经营的核心就是统一,是一十成功模式的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志.店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准,经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证.具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求,模式的市场优势就无法体现,代理再好的品牌都是没有“钱”途,更不用说多品牌代理,无异于多养了几十“败家子”。 因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻相传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源一网打尽,使品牌成为你的摇钱树。 当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,更重要的还是执行。 无论是“干店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。 所谓维护服务,就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用晶牌专卖的资源和优势,争取最大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。 此外,对代理商来说,科学合理地规划、开拓市场也马虎不得。 有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卯,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。 代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。 做完招商之后还要即使跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。 有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾任由加盟商主摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着专卖旗号做“八国联军”买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货就多多益善。别说形象统一,连品牌专卖都设法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。
『贰』 怎样成为一个服装品牌的代理商
要看你做什么品牌的代理了,大牌的代理比较要求高,要交大额的代理费用,刚起步的话还是先从卖家一件代发开始,我们家就有,可以时去看看,怎么看你去掏我这个名,希望对你有帮助.请采纳.
『叁』 如何成为成功的服装代理商 详细�0�3
如何成为成功的服装代理商? 二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史,一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今,随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,对代理商也提出了越来越高的要求,如何才能成为一名成功的代理商呢? 一、选对品牌 选择品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。因为你是代理商,你所代理的产品就是你的收益来源,也是你的事业的基础,所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。 选择品牌先得认清自己的实力,经营大品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话,你亦无法和大品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。 选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标。 行业内就出过这种笑话:广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了,苦了一批代理商。 还有,你要注意该品牌的产品特点,是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异很大。 陕西某代理商一年之内换了三个品牌,第一个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在三个月后换了;第二个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开多少市场,只好作罢;第三个品牌则刚做了不到三个月,该品牌的厂家就专门做外单加 工去了,宣布不再做内销产品,该代理商也只好退出。一年下来,仓库里堆满了三个牌子的产品,资金精力投入了不少,却根本无利可图,你说这代理商累不累? 所以还是那句老话:没有最好,只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。 二、进行品牌的科学经营规划 品牌所有权是属于厂家的,你代理了,就拥有了区域的经营权,你可千万别把什么都寄托在厂家身上,所以,更多时候,你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。 如果你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;如果你已经有一定实力,你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系,保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险,增加和厂家谈判的筹码,也可以让你经营的产品能达到有效互补。 还有,你经营的品牌一定要有重点,有的品牌能给你的经营树立形象,但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气,但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。 三、清楚的认识厂家 认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的,你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。 如果你经营不善,厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好,厂家可能会想收回经营权,改设分公司、办事处然后把利润据为己有,很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。 四、公司化运作 代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大? 你要成为成功的代理商,你就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持。 浙江的某代理商,就成立了专门的销售公司,聘请职业经理人进行管理,营销部门有十来号人马,其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000 多万,相当于其他地区7、8 个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该品牌在全国的最大代理商,他也因此获得了厂家最大的支持,所以,几年来,他的业绩能一直保持着稳定的增长。 五、牢牢控制自己的网络 销售网络是你赖以生存发展的武器,但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。 比如终端商的门头就可以很说明问题,网络是不是你的,门头上表现得最清楚。千万抓住机会,让门头不仅仅为你经营的品牌服务,适时的加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。 你的网络除了经营你代理的品牌,是不是还在销售其它牌子的产品,甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?作为代理商,你能轻易回答这些问题? 请好好反思一下,你对你的现有网络控制力有多强? 六、保持一定的库存 拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务,还能对厂家构成一定的制约,厂家一般想撤换代理商时候,也会投鼠忌器,担心你的库存会冲击市场,不敢轻易动手。 库存太多同样对你是风险,所以要学会保持良性库存,仓库里的,必须大部分的是畅销品,及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样,你才不至于没有退路。 充分发挥你的预测能力和前瞻性,在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物,这是经营成功的一门重要艺术 七、拥有自营专卖店或样板店 自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。 一个连自己的店都管不了的代理商,是不要寄希望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商,也不要指望下面的经销商能好到哪里去。 如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场,那对经销商和消费者都非常有说服力,也会让你的上游厂家非常重视,大大增加你的成功指数。 八、适时宣传自己 厂家在你的区域投放的广告中,你一定不要忘记附加的宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告,并及时地把自己的公司推出去,树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话,或者在报纸广告上留下你公司的地址,在厂家组织的一些招商会、新品发布会上,也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样,你会逐渐累积一笔丰富的品牌资产。 九、灵活调整经营策略 市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。 当你代理的品牌经营连续下滑的时候,提醒你温习孙子兵法的三十六计——走为上,及时投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天。 十、适时推出自有的品牌 做到一定的规模,你可以考虑推出自有的品牌,当然,一开始你不需要去设立工厂,你可以利用代理过程中建立起的关系,联系厂家进行贴牌生产,毕竟,现在拥有生产能力的厂家有很多很多。到一定时候,你可以去投资建厂,业界类似这样的成功代理商已有一些,他们的经验你可以去参考。 如果有一天,当你被厂家抛弃、或者你抛弃了厂家的时候,你还有自己的牌子可以做,你能拥有自己的一份事业。当然,这属于有远大理想的代理商一类要考虑的,是代理商发展的最高境界,难度当然比较大,在此,暂不多述。
『肆』 服装厂家如何找代理商或批发商
坐广告或者自己经营
『伍』 本人想知道各地的服装经销商都代理什么品牌
做论文?
那你这可有的写了。
你说的一般人会选择什么品牌的服装进行代理。但是这是个因人而异的问题!
看你想做什么样的,有多少钱来做。
比如在商场:那就要做大一点的牌子,也就是说衣服的做工和知名度比较好的,档次也是比较高的,面料的价格就不好说了。面向的人群当然是有钱人,喜欢高消费的人,他们的消费年龄在25-55岁吧!代理这种牌子的费用也就不用说了。
呵呵,你的问题范围太广了。。如果你写好了论文,我想借阅一下可以么?我的QQ是84349999.我都怀疑您是不是某一家大型的服装企业做的全国性的服装市场调查!
『陆』 服装代理商和托管商的区别
代理是指你买下他的这块区域的代理权,进货,卖货,自己来。然后赚取中间的差价。托管是指你帮品牌公司在某个城市开店,一般装修都你来,其他费用都是品牌公司来,然后卖掉的衣服拿分红。
『柒』 如何做服装代理
先找到厂家,然后进行初次沟通,然后提供当地市场推广计划,然后获得厂家的认可,然后沟通合同细节,然后签约,然后执行找到厂家。一般品牌商有两个原因认可你做代理,一个可以帮他出货,能给他赚钱,第二个能为他打品牌,比如你投资帮他装修形象店。如果能做到,那很多品牌商愿意和你合作。
『捌』 服装加盟商或者代理商的条件
服装加盟商或者代理商的条件:
1、具有相当经济实力和经营能力的法人单位或自然人,对加盟市场的经营状况有相当的认识和了解,对服饰品牌的操作具备2年以上的同类品牌服装的管理和运营经验。
2、能全身心投入到经营中去,具备一定的市场敏锐感,具备品牌经营意识和长期发展的战略眼光。
3、具备相当的资金实力和良好的商业信用,同时具备相当的理财技能。
4、对公司的条款能坚决的执行,对公司的战略部署和终端市场计划全力支持与执行,并积极参与公司的相关培训。
5、位置要求:必选商场必须为当地中高档商场,要求80平方米以上的边厅;备选店铺必须为当地繁华商业街,要求100平方米以上的独立店铺。
『玖』 怎么样才能成为成功的品牌服装代理商 详细�0�3
现在淘宝上的服装网店越来越多,湖人能多人反应说淘宝网上不少款式卖价都和自己的进价一样,这就样这些实体店主着实犯难了,本身在淘宝上开店,竞争就很激烈,对于这部分卖家朋友来说就跟是雪上加霜了。所以要想再网上开店代理品牌服装的话,那就得好好下下功夫了,在网上开店怎么样才能代理到好的服装品牌,怎么样才能成为成功的服装代理商这是很多人都关心的事了,今天我们就来一起看看要想成为成功的服装代理商,都要注意哪些问题? 在你代理某个服装品牌时,首先就是要端正你的态度,这很重要,作为一名代销商,代销商需要货源厂家提供发货服务,增加货源厂家运营成本;而批发商则只需要一次性进货;因此对比之下,服装批发进货商家必然获得更好的价格,这是无可厚非的,也是公平的;所以如果批发商在淘宝网开店,为了赚信誉,往往不惜低价销售。所以要解决这种情况:只有自己也做批发进货商。否则,您永远不会是淘宝上的最低价格。 或许您是某个货源商的初级服装代销商。现在很多服装供应商都会把代理商分等级对待,分级的目的是为了规范代销商的市场,让认真做的代销商获得更好的发展机会,给与有发展潜力的代销商更多的发展优势。这样对参与服装代销的人才更加公平,而低级代销商可以通过提升销售业绩或投资等方面获取更高级的资格成为高级代销商,而这样成长起来的代销商对货源提供商来说是更加值得合作的。于此相反,很多代销店长,做不出业绩,却只是抱怨自己的进货价格高,然后希望去淘宝上拼价格,最终损害了货源自己的市场和利益。这与很多代销商不愿意投资生意,不勇于承担风险有关系,他们总在担心,如果我用交费的方式成为高级代销商,我赚不回来怎么办?壹玖服装网小编的观点是只有你投资了,你才会想方设法去赚回你投资的钱,才会更加认真去对待。所以如果是这种情况,不仿尝试高级代理。 货源厂商的问题,现在很多服装货源厂家对零售价格市场监控能力有限,导致零售价格混乱,最终扰乱了自己品牌的代销市场。这是厂家的问题,有的厂家已经认识到这个问题,并开始着手解决和监控处理。针对这种情况,作为代销商来说就无能为力了.... 不管如何,我们就是代销商,我们是一支强大的代销队伍,如何克服现有困难,难道就没有可以用来克服服装进货价格低的困难的办法吗? 所以整日抱怨不如想办法从困难中解脱... 从销售的角度上来理解,这个世界上只有不成功的销售员,没有不成功的商品。所以,我们要做到:不浮躁、不急躁、多思考想办法。
『拾』 如何做一个成功的服装品牌代理商
一个代理商如果想成功地运做好一个品牌,至少要做好以下四件事,或分以下四个步骤。
第一,要对自己的职业生涯做一个完整的规划,树立做好这个品牌代理商的长远目标;从一个代理商的成长历程来说,由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的,逐步成为这个品牌在当地的管理者,最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言,可以避免碰到问题时挫折失落,也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜,通俗地讲,最终要成为一个品牌的“品牌管理商”,就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来,把做这个品牌当做一项事业来做,而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。
第二,做好一个品牌代理商要做好两个规划,一是销售目标规划,二是网络发展规划。通常情况下,企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标,那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解,明确自己销售额的完成计划;销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的,那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析,哪些市场是自己需要首先进入的,哪些市场是第二步进入的,哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下,一个新品牌不适合在一个市场全面铺开,而应该根据整个市场区域发展的特点,先进入“易开发、收效快”的市场。
第三,做好一个品牌代理商还需要实施三个行动:机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。
机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划,组建一个适应企业现状的管理团队,设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中,与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接,同时,对下游的加盟商进行管理和提供服务;从一个代理商的基本需求来说,基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部;市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作,业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作,行政部做后勤管理等支持工作,每个部门应该明确部门职责与工作流程,形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队,是做好代理商、完成销售目标的重要保证。
机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间,通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间,以便于客户参观和订货。
机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店,或称为当地市场的品牌“旗舰店”,作为这个品牌在当地形象展示的窗口,招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。
品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播,当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的,所选择的广告媒体也不同,这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析,如招商类的广告应该投入到什么媒体,这个媒体的覆盖面有多大,广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误:一是投入时过分从成本的角度考虑,投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大,造成资源的浪费;二是投入的方式太单一,不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果;三是投入量过大,超出自己的目标需求,不经济。
渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设,简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中,要注重客户的筛选与评估,学会与客户共同规划当地市场的发展,学会“先帮助客户发展然后收益”。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益,缺少对客户要进行引导和扶持,结果客户网络总建立不起来,销售业绩总是不能快速提升,就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。
第四,做好一个品牌的代理商需要导入四个管理:即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。
市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理,在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求,提升当地店铺的形象与业绩。
品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置,店铺工作人员统一着装、挂牌服务等,以一个品牌店的形象展示在客户面前;
市场规范管理指对当地的市场进行管理,执行总部制定的价格政策,严禁制假贩假,打击串货等行为,保持区域经销商的利益。
最后,要注意企业对资金流、物流、信息流的管理,我们称为“三流”管理;资金是企业发展的血液,物流是资金流的载体,信息流是企业决策的工具。