外拓

A. 银行外拓总结今后想法

没有范文
以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期

B. 书法中，什么是内擫，什么是外拓

古人在书论中，常用“内撅”和“外拓”来形容笔法。
“撅”，前面已说过，是呈“撅笛”、“撅脉”状，右转笔时，掌心向内，食、中、无名指指尖分别用力，即是“内撅”。“外拓”刚好相反，“拓”大指压笔杆，呈“押”状，指左转的用笔。“内撅”和“外拓”是形容手的动作的连续状态，而绝非是字具体的笔画状态，然而，却间接自然地体现了笔画的状态。如：向上仰的“横”，就是“外拓”用笔，左转；相反，向下伏的“横”就是“内撅”用笔，右转。“捺”亦如此。
如：草书的“花”是“外拓”，左转笔，但在一点上右转还原；草书的“王”是“内撅”，右转笔，王羲之习惯在最后一画左转还原 “外拓”。
如：“土”字边旁，可以”外拓“左转笔，呈左包状；亦可以“内撅”右转笔，为右包状。
又如孙过庭《书谱》中“也”字，分别用“内撅”与“外拓”两种写法，“内撅”一开始右转笔，最后一画还原立即变左转“外拓”。“外拓”开始是左转笔，立即变右转“内撅”至终。
”欧字“起笔多为右转，即“内撅”，“外拓”收笔，是“背”势用笔，故字型收得较紧。而“颜字恰恰相反，起笔多用左转，即“外拓”，“内撅”收笔，属“向”势用笔，故字形宽厚。
总之，始于“内撅”，必止于“外拓”；始于“外拓”，必止于“内撅”。始于左转，必止于右转；始于右转，必止于左转。
古人所谓大家，皆是“外拓”、“内撅”俱能，运用自如，技法全面。当久浸其中，看出”字“中之“笔”，“禅”中之“眼”时，就会感叹，大书家自古享盛名的，无人不是技法灵活多变，滴水不漏，点画狼籍，无有失处。
多“外拓”还是多“内撅”，多用左转还是多用右转，完全出于各人的习惯，各体的差异，因此亦有“法无定法”一说。

C. 房地产外拓是什么意思

外拓主要是指主动出击外出寻找客户，主要包括以下几种方式：
1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；
2，人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留下号码；
3，去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。
你朋友去别的楼盘看叫做“踩盘”，所谓知己知彼，百战不殆，装作客户去别的楼盘是为了从对方楼盘业务员那获取更多竞争楼盘的信息，尽量多的拿到价格、户型图、折扣、剩余套数等资料，主要是为了对比

D. 外拓计划怎么写

一． 公司定位和品牌的定位二． 销售策略指导和行业目标三． 市场行销近期目标四． 营销基本理念和基本规则五． 市场营销模式和信用等级评定制度六． 价格策略七． 渠道销售的策略八． 售后服务体系九． 培训工作的开展十． 专业网络站点十一． 内部人员的报告制度和销售决策十二． 附属文件 一．公司定位和品牌的定位某公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。某科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二．销售策略指导和行业目标1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3． 重点发展以下行业：（1） 住宅（智能小区）（2） 医院（3） 教育，政府，金融等行业。1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三．市场行销近期目标1． 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四．营销基本理念和基本规则1． 营销团队的基本理念；A． 开放心胸：B． 战胜自我：C． 专业精神；2． 营销基本规则：A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。D． 分销市场上目标客户的基本特征（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五．市场营销模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C． A级的信用等级评定标准：1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5） 没有违反授权行销协议中规定内容。六．价格策略1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七．渠道销售的策略1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八．售后服务体系1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。九．培训工作的开展1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4． 作出授权培训中心协议，合作办学。5． 网上培训，考试，发结业证书。十．专业网络站点1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2． 电子化服务。如资料，图片。3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A． 本周完成销售数B． 本周渠道开发的进展C． 下周工作计划和销售预测。D． 困难。E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2． 价格控制A． 统一的价格和折扣制度。B． 价格的审批制度3． 工作单制度4． 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件1． 授权营销的协议2． 授权营销商的季度返点表3． 授权营销商注册登记表4． 销售情况预测表5． 产品定单和销售合同6． 信用等级评定办法7． 授权维修中心协议文件8． 授权培训中心协议文件9． 授权培训中心评定政策10． 备件库的建立和管理办法11． 发展计划一览表12． 2000年市场营销计划13． 业务经理周工作报告14． 行业经理周工作报告15． 部门工作交接单16． 产品价格表17． 返点确认单18． 销售业绩统计表19． 业务人员销售业绩统计表

E. 外拓的详细介绍

摘要：拓、擫实质上指的是运笔时两种对立的力，这两种力是在中行基础上分裂发展的结果，是中国书画运笔最基本的两大力向元素。拓、擫两大力向元素在阴阳相生转换原理的基础上又派生出内擫、中行与外拓三大基本笔法，造就了阴风神、中和、阳华壁三大主体风格，继而三大基本笔法统一合成为至上的无法。
拓、擫这两种力的原理与物理力学中的向心力与离心力是相通的，人在运笔书写时受客观意向力与主观意向力两种力的共同作用，当客观意向力占主导时运笔力向基本走在线条中央位置，产生“力在画中”的中含效果。反之主观意向力作用大的时候，运笔的力向则以中行轨迹为轴心发生外拓、内擫两种力量交互作用，令笔毫或上、或下、或左、或右的变化与拓廓，形成线条上下、左右力量的虚实变化，产生差异性的线条表现和本质地。拓、擫的笔法实现了笔画从阴阳冲和状态转向偏执一隅的个性化发展，这是书法作为艺术存在的前提。
关键词： 外拓 中行 内擫 运笔力向 阴阳相生 阴阳转换
历代书家关于内擫与外拓的论述：
内擫与外拓，是我们在书法学习过程中不可回避的一对概念，然而对其深层的理法却一直究而无果。最早谈及“内擫”与“外拓”用笔特征的应当是王羲之本人。元盛熙明《法书考》卷三 “笔法篇”中所载录的王羲之书论云：“每作点画，皆悬管掉之，令其锋开，自然劲健。草则纵心奔放，覆腕转蹙，悬管聚锋，柔毫外拓。左为外拓，右为内伏，连卷收揽，吐纳内转，藏锋也”。王羲之这段书论语中的“左为外拓，右为内伏”， 其中隐约道出了内擫与外拓与某种方位有关，而“每作点画，皆悬管掉之”道出了古人笔管垂直于纸面的用笔特征。
元袁裒的《书学纂要·总论书家》云：“右军用笔内擫而收敛，故森严而有法度；大令用笔外拓而开廓，故散朗而多姿”。这个观点袁裒也只是提到两种笔势的差异性，以及两种笔法的对立性。
明丰坊《书决》云：“右军用笔内擫，正锋居多，故法度森严而入神子敬用笔外拓，侧锋居多，故精神散朗而入妙”这里与袁裒一样属于述而不论，其正侧锋说法也有偏离，因为内擫、外拓与正侧锋无实质性的关系。
清康有为《广艺舟双楫·缀法第二十一》云：“书法之妙，全在运笔。该举其要，尽于方圆……方用顿笔，圆用提笔；提笔中含，顿笔外拓；中含者浑劲，外拓者雄强；中含者篆法也，外拓者隶法也”由此可见，康有为之“外拓”说与丰坊一样偏离，因为外拓与顿笔并无实质性的关系。
近代沈尹默认为“内擫是骨（骨气）胜之书，外拓是筋（筋力）胜之书”， 此说与康有为的见解类似，即仅仅描述了内擫与外拓线条筋骨血肉的皮外表相，并没有触及笔法的实质。
据此，可以认为，前人对内擫与外拓两种笔法都相当重视，但一直未能解释出内擫与外拓笔法的玄机。历来书法教材技法篇中的用笔解析图示无一例外的都是同一种笔势---中行势。柳公权、赵孟頫的应当是，然而颜真卿的呢？也是，王羲之的呢？更是，这显然十分荒唐。试想我们怎么能用同一种笔法写出不同的风格呢？笔者现从传统阴阳辨证角度结合物理力学原理对擫、拓二法进行探析。（由于中行法大家已知，故从略）
第一章 外拓、中行、内擫笔法的原理一、拓、擫二元素运笔力向分析
拓、擫实质上指的是运笔时两种对立的力，这两种力是在中行基础上相背展开的结果，是毛笔运笔最基本的两大力向元素。拓、擫两种力与物理力学中的向心力与离心力原理是相通的，在书写时大体表现就如同人在小胡同里走路一样，或者贴左墙边走，或者贴右墙边走，或者稍有偏倚的走在中间。在书写时运笔受客观意向力与主观意向力两种力的共同影响，当客观意向力占主导时运笔力向基本走在线条中央位置，产生“力在画中”的中行效果，反之，主观意向力作用大的时候，运笔的力向则以中行轨迹为轴心发生外拓、内擫两种力量交互作用，令笔毫或上、或下、或左、或右的挤压与拓廓，造成线条上下、左右力量的虚实变化，产生极具个性化的线条表象和本质。
传统阴阳理论指出在空间方位存在阴阳的对立，并确立了上阳、下阴；左阳、右阴的对立关系。书法线条也同样存在方位的阴阳对立关系。王羲之书论语中“左为外拓，右为内伏”，外拓者雄强属阳，内恹者风神属阴，隐约指出了拓、擫两种笔法与左右两个方位有关，并且指出左为阳、右为阴。清刘熙载《书概》云：“画有阴阳，如横则上面为阳，下面为阴，竖则左面为阳右面为阴。惟毫齐者能阴阳兼到，否则独阳而已。”从辨证角度对书法线条的阴阳面进行了明确阐述。
传统理论强调行气，书法的运笔过程实际就是行气，通常笔锋向某一方向施加的气力大，哪一侧气力就充实，线条呈现出着力不同的变化。譬如：气行于中则为和气；气行上方则阳气充实，反之则阴气充实；气行左方阳气充实，右方则阴气充实。中行时的运笔力向不偏不倚地垂直运行在线条的中间，虚气分置两边；内擫为气行于横划的下方与竖划的右方；外拓用笔则是气行横划的上方，竖划的左方。可见外拓与内擫运笔是虚气与实气向背的。在此我们将运笔时气力施加于线条上的方位简称运笔力向。内擫元素运笔力向走的是横画的下阴面，竖画走的则是右阴面，属阴性运笔；外拓元素运笔力向走的是横画的上阳面，竖画的左阳面，属阳性运笔。
关于拓、擫的运笔力向在曲线轨迹中的表现如下图：在两条细线廓出的一条圆形线条中，灰色的粗线标示的是笔锋在运行时的气力偏重的位置。当书写圆线条时如果运笔力向偏向线条的下方与右方时属于内擫运笔，圆形线条则呈现阴实而阳虚状态，如图1；反之如果用笔力向偏向线条的上方与左方时属于外拓运笔，线条则呈现阳实而阴虚状态，如图3；而图2的圆线就是中行运笔，运笔力向居中，表现出中实外虚的状态。
（注意：此图是决定各种不同笔画运笔力向的依据，换而言之就是各种笔画运笔技法的生成依据）
由此可见，拓、擫是阴阳对立的两种极性运笔力向元素，拓的运笔力向从上、从左、阳也；擫的运笔力向从下、从右、阴也；中行则是二者的中和状态。在此我们了解了拓、擫二元素的运笔力向，了解了中行笔法是拓、擫二元素中和产生的。那么外拓、内擫两大笔法又是如何形成的呢？
二、拓、擫笔法派生的原理
拓、擫元素要形成各自独立的笔法时，都不是以单一的力向元素存在的，而是两种对立元素以中行线（线条的中线）为转换点、以不同的量能、不同的转换方式构成的。
阴阳对立相生、转换是宇宙间无所不在、永恒不变的法则。书法运笔中的拓、擫元素也是对立、相生不可分割的，就是说有拓的存在也必然相随着擫的存在，反之亦然，那种追求绝对阳刚与阴柔的笔法是不合于理的。拓、擫两种力向元素相伴相随，彼消此长、相互转换，在运笔时只有感悟拓、擫元素地转换规律才能书写出蕴涵辨证理念的作品。
内擫与外拓笔法是如何在拓、擫力向元素转换中形成的呢？春秋的范蠡认为“阳至极A点而转阴，阴至极B点而转阳”。
笔者认为: 内擫法起笔则是取阳（拓）之极点迅即转向大阴（擫），起笔如果成钝角那么行笔的过程则是大阴（擫）量能逐渐减小经过中行点后随即转为阳（拓）收；如果为锐角那么行笔的过程则是阴量逐渐增大，随后又逐渐减小，周而复始。总之主体内擫性笔法力向元素的量能绝对大，而为客体的外拓性笔法元素的量能绝对小，只是在主体笔法的两端起承上启下由阳转阴的转换作用。依据此理我们可以发现王羲之作品的阴风神正是取决于起、收笔处点缀的这一点阳气，成就了风神潇散的气质。
外拓法起笔是取阴（擫）之末梢后沉稳转向大阳（拓），行笔的过程则是由大阳（拓）成分逐渐减小收于中行点后随即转为阴（擫）收，此时主体外拓性笔法元素的量能绝对大，而为客体的内擫性笔法元素的量能绝对小，只是在主体笔法的两端起承上启下由阴转阳地转换作用，而颜真卿作品的阳华壁则因起、收笔处点缀的这一点阴韵而不失之于枯拙。
主体笔法力向元素量能绝对大，而客体一方量能又绝对小，使得拓、擫能各自成为独立的笔法。客体力向元素在主体笔法的两端起承上、启下地转换作用，保证了运笔的流畅性。这就是外拓、内擫两大笔法存在的具体方式。
（另外需注意笔画的长短不一转化的程度也是不一样的，例如 ：外拓法短笔画至收笔处运笔力向几乎是紧逼近线条的上缘或左边缘，而长划则能收归中线。）
第二章内擫、外拓用笔技法分析执笔：“用笔悬管垂锋”是保证线条具有实在形质的根本，而擫与拓用笔则是线条的神韵所在，二者是一实一虚不可偏废。笔者认为学习书法的人应先以中含入手，尔后再求擫与拓神韵之法，方能不偏执矣。
用锋：毛笔的笔锋，笔尖为阳、笔腹为阴。因汉字的书写方向决定了运笔时笔尖位于笔画的上方与左方，随着用笔力向上下左右的变换笔尖与笔腹主次作用的变换，从而实现阴阳、擫拓亦交替转换运行。（笔者在这里批判那种刻意藏锋的谬论，古法正丧乱于此耳。）
一波三折：清包世臣《艺舟双楫.历下笔谭》云：“用笔之法，见于画之两端，而古人雄厚恣肆令人断不可企及者，则在画之中截。盖两端出入操纵之故，尚有迹象可寻，其中截之所以丰而不怯、实而不空者，非骨势洞达，不能悻致。”其中第一句说明了包世臣认识到各种风格的笔法可以从起收笔处看到，但是他对古人中段行笔技法又有所迷惑。其实古人是因阴阳转换的内理而派生出起、收笔技法的，而画之中截的笔法只是顺承起、收笔的阴阳转换而已。
书论对起笔最常见的一句话就是“欲右先左，欲下先上“。而内擫笔法则是欲擫先拓，欲阴先阳；外拓笔法则是欲拓先擫，欲阳先阴。行笔乃阴阳转换也，擫乃阴转阳；拓乃阳转阴。收笔擫乃阳收；拓乃阴收。至此我们就从起、行、收笔一波三折为着手点揭开内擫笔法、外拓笔法的神秘面纱。
一、内擫笔法
如下图 ：起笔为第一折(a区波折线)，行笔为第二折(b区波折线)，收笔为第三折（c区波折线）。
用笔解析：
一折：笔之锋尖向笔划阳侧，横画的上侧平直或竖画的左侧竖直轻快挤拓入纸后，笔腹向阴侧（横画的下右侧、竖画的右下侧）按裹入笔成大阴之势。正如朱和羹书论云：“秋鹰搏兔，侧翅一掠，翩然下攫”，说明其势顺平； “惊蛇入草，飞鸟出林”，说明其速度快捷，如果慢了或不顺势则会因拓性元素过量而出现怪曲之相。
二折：由阴侧向阳侧（横画由下向右上中侧、竖画由右向左中侧）果腹聚锋行笔。三折：当笔锋经过阴阳交合点后锋尖向阳侧挤拓而出，即横画的上侧平直而出竖画的左侧竖直而出收笔或者继续成大阴之势。
运笔力向示意图：
二、外拓笔法
如下图 ：起笔为第一折(a区波折线)，行笔为第二折(b区波折线)，收笔为第三折（c区波折线）。
用笔解析： 一折：笔腹向笔划阴侧按裹入笔后略提笔向阳侧（横画的下侧、竖画的右侧）而起；二折：由阳侧向线条中线抽锋行笔；三折：当笔锋经过阴阳交合点后以笔腹向阴侧（横画的右下侧、竖画的下右侧）裹收。
运笔力向示意图：
后言：内擫与外拓是两种极端性质的笔法，刻意追求擫、拓用笔会阻碍抒发真情。通常拓、擫两种笔法可以单独使用形成‘阴风神’与‘阳华壁’ 纯粹的书风，亦可以中含笔势为本体加拓；亦可以中含笔势为本体加擫；亦可三法并用形成一种如怀素自述贴以中行为本体，以拓、擫为用冲和无法的书风。
本文的内容是笔者经历十八年书法实践与理论研究的探索结果。对书法这些根本性问题的感悟过程可谓是穷思极虑、焦头烂额，在实践与理论的千万次反复校对中得出这些我认为基本无误的结论，当然这些结论还有待于大家的善意批评与指正，希望能在大家的共同努力下早日将这一理论完善。
参考书目：
《中国书学技法评注》刘小晴 上海书画出版社
《历代书法家评述辑要》刘遵三 齐鲁书社
《二王书法管窥》沈尹默 上海教育出版社
第三章内擫、外拓用笔案例分析
外拓笔意在颜真卿书法中发挥到极致，为了使字的内部空间变大，颜真卿使用外拓笔意使结体向外扩张。而学习内擫笔法的欧阳询则体现出了不同的空间结构。分别从颜真卿祭侄文稿和欧阳询梦奠帖窥得一斑。帖中，颜真卿的结体向外开张，尽量扩大字内空间。而欧阳询向内收缩，字内空间较小，字形显得瘦硬劲挺。
无论是内擫还是外拓都是中国书法笔法的用笔技巧，没有觉得的好坏之分。书为心画，能够很好的传达书家性情、个性、情绪和思想的用笔技巧就是好的技巧。

F. 外拓是什么意思

向外拓展。

G. 外拓营销是什么意思

就是为产品进行宣传和推介。

通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度，根据不同的场地，制定不同的目标与策略。

银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况，如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。

银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果，通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。

(7)外拓扩展阅读：

外拓销途径：

根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系。

通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理，使企业及时集中人力、物力投入目标市场。

对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应，在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求，更加注重消费者的真实需求，要保证产品与市场衔接互补功能完整，合理对品牌进行规划和定向培育，自下而上组织货源，在更高水平上提高订单营销管控能力。

H. 什么叫保险外拓

外拓=拓展，类似于出去联系业务这样。出去联系客户和开拓市场，保险外拓显而易见

I. 什么是“内擫”和“外拓”

书法术语

内擫，指意在收敛的笔势

外拓，指意在纵放的笔势。

近人沈尹默认为：“大凡笔致紧敛，是内擫所成；反是，必然是外拓。后人用内擫外拓来区别二王书迹，很有道理，说大王（羲之）是内擫，小王（献之）则是外拓。试观大王之书，刚健中正，流美而静；小王之书，刚用柔显，华而实增。”并指出：“内擫是骨（骨气）胜之书，外拓是筋（筋力）胜之书。”

(9)外拓扩展阅读：

内擫笔法

一折：笔之锋尖向笔划阳侧，横画的上侧平直或竖画的左侧竖直轻快挤拓入纸后，笔腹向阴侧（横画的下右侧、竖画的右下侧）按裹入笔成大阴之势。正如朱和羹书论云：“秋鹰搏兔，侧翅一掠，翩然下攫”，说明其势顺平； “惊蛇入草，飞鸟出林”，说明其速度快捷，如果慢了或不顺势则会因拓性元素过量而出现怪曲之相。

二折：由阴侧向阳侧（横画由下向右上中侧、竖画由右向左中侧）果腹聚锋行笔。三折：当笔锋经过阴阳交合点后锋尖向阳侧挤拓而出，即横画的上侧平直而出竖画的左侧竖直而出收笔或者继续成大阴之势。

外拓笔法

起笔为第一折(a区波折线)，行笔为第二折(b区波折线)，收笔为第三折（c区波折线）。

用笔解析： 一折：笔腹向笔划阴侧按裹入笔后略提笔向阳侧（横画的下侧、竖画的右侧）而起；二折：由阳侧向线条中线抽锋行笔；三折：当笔锋经过阴阳交合点后以笔腹向阴侧（横画的右下侧、竖画的下右侧）裹收。

参考资料来源：网络-内擫外拓

J. 请问外拓岗位的职责是做什么的

销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。

岗位职责：

1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；

2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；

3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；
4.客户信息登记整理归档；

5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；

6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；

7.积极完成上级主管交办的各项工作。

(10)外拓扩展阅读

行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。

任职要求：
1、有一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；
2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃；
4、较好的谈吐，形象好，气质佳；
5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；
6、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强。

做好技巧

1.要把顾客分类。

大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。

例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。

2.找顾客的需求点、定位产品的卖点。

把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。