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⑵ 美国基因泰克公司的公司目标

基因泰克制订了雄心勃勃的研发计划，将推出5个抗肿瘤药和5个免疫类产品，计划在2010年前进入人体试验阶段，并期望届时成为全球第一大肿瘤药制药公司。Avastin获得FDA的批准及在市场上的表现极大鼓舞了基因泰克的士气。
为了实现成为全球第一大肿瘤药制药公司的目标，基因泰克中止了长效重组人生长激素Nutroppin Deptot的研究，专注于Avastin等肿瘤药物的研究和开发上。基因泰克是最早成立的生物技术制药企业，也最早开发出生物技术药品。 这个生物医药业新贵深谙创新天平的黄金定律：一边是科学的力量，另一边是娴熟的商业技艺
30年前，29岁的风险投资者罗伯特·斯万森(Robert Swanson)有了个异想天开的主意。他找到生物化学家赫赫伯·玻伊尔(Herbert Boyer)，对他说，如果将其在细胞重组技术上的发现商业化，赫伯特将成为最富有的科学家之一。
1976年的全球商界还没发明出“生物技术公司”这么个单词，罗伯特对这个主意的狂热令人不解。经过再三游说，赫伯特终于答应了这个建议，美国历史最悠久的生物技术公司，基因公司(Genentech Inc.)就此诞生。
赫伯特可没想到自己的后半辈子也就此和基因公司拴在了一起，他以科学家的身份，在副总裁的位置上坐到1990年，此后成为公司董事。而这段时间，基因公司发生了翻天覆地的变化。
赫伯特退居二线的这一年，瑞士罗氏公司(Roche)收购了基因公司56%的股份，成为控股方。基因公司不负众望，成了那些苦苦挣扎的生物科技小公司们的灯塔。去年年中，基因公司不但以950亿美元的市值超越了行业老大安进(Amgen)公司，而且也将全球排名第五的统制药巨头默克公司 (Merck)甩在身后。
生物科技被投资者戏称为“下一轮网络泡沫”的年代似乎真的已经过去，基因公司的“造钱”能力令同行们咂舌：去年，基因公司的利润涨幅为 47.8%，高于安进的27.2%，同时，在它36.3%的利润率的反衬下，Fortune500强中15家制药公司15%的平均利润率顿时黯然失色。
基因公司的创新秘诀看起来相当朴素：敬重科学的力量，并且利用成熟的商业手腕不惜一切保护其研发利益。 很多制药公司的首席执行官都会羡慕乔伊·麦克兰肯(Joe McCracken)的办公室。从他的落地窗向外望去，旧金山海岸线迷人的景色一览无余。然而，这位基因公司负责商业拓展的副总裁坚持，在基因公司，最好的办公室属于科学家，与之相比，他的“海景房”只是小巫见大巫。
基因公司希望自己成为科学家的理想世界。进入基因公司研发部门的领地，更像是进入了一个一望无际的校园。西海岸的随意休闲和生物科技公司的自由在这里融合。员工们可以随意享有地下商场、汽车服务和星期五的社交活动。他们还拥有健康补贴和股票期权。
赫伯特时代确立的公司传统至今没有改变：在基因公司内部赋予科学无比崇高的地位，以支撑研发为王的公司战略。
一些顶级的科学家在基因公司享有特殊待遇：薪水和副总裁一样高，但不用承担任何管理职能。为了让科学家真正在其专业领域做到最好，公司允许他们花大量时间在非公司项目的研究上。这使得基因公司的科学家在分子肿瘤学、免疫学和组织生长与修复上的建树让其他所有制药巨头艳羡。
在业内，基因公司还以对科学家的坚定支持而著称——明星药物Avastin就是一个例子。2002年，Avastin在一个晚期乳腺癌测试中失败，致使公司股票大跌。但基因公司的科学家坚信科学测验的结果：结肠癌药物Avastin的确能起到治疗乳腺癌的作用，问题出在临床设计。在此紧要关头，公司管理层站到了科学家这一边。他们重新设计了临床试验，终获成功。 事实上，Avastin作为结肠癌类药物在2004年获得美国食品药品监督管理局（FDA）批文之前，耗费了15年时间进行研发。Avastin的创新之处在于：切断肿瘤细胞的血液供应来源，使肿瘤萎缩。这个巧妙的研制视角和反复的实验给了基因公司足够的信心。
癌症是基因公司花费大量财力和人力探索的领域——不仅因为这是人类最难以攻克的疾病，而且因为其可观的利润前景，完全可以弥补投资周期的漫长。今年第二季度，Avastin刚刚创下 4.53亿美元的单季销售额。
从开始的抗结肠癌药物到后来的治疗乳腺癌明星，Avastin产生的衍生利润相当惊人。去年3月，基因公司宣布，Avastin还能够延长肺癌患者2个月的生命。不久之后，Avastin被舆论称为有史以来最畅销的药物。
同时，科学家在小剂量使用Avastin的原理基础上，开发出了另一种治疗老年白内障的药物Lucentis，它于今年初上市。分析师预测，Lucentis今年全年销售额将达到11亿美元。
明星药物的长期效应并非偶然的幸运。基因公司的首席财务官劳·拉维内(Lou Lavigne)曾如此归纳基因公司的研发投资策略： “这不是一个放多少钱在研发上面的问题，而是取决于你如何花些钱，集中于哪里。钱要花在刀刃上。”——别忘了，在基因公司，科学家可以自由进行非公司项目的研究，这其实是药品潜在功能的最坚实基础。
确定核心药物为投资重点的做法看起来起非常奏效：除拥有Avastin之外，基因公司另外两个明星药物：治疗哮喘类药物Xolair和治疗牛皮藓药物Raptiva获批于同一年上市。和Avastin一起，这些药物在接下来几年里大幅拉动公司的利润增长。新的研发仍在继续，2005年，基因公司共有30种新药进入临床试验，其中25个已经进入了最后一个阶段的临床试验。 公司毕竟是盈利机构，单纯的研发能力并不是最终诉求，事实上，对基因公司来说，研发成果大有用处：可以换来市场和渠道，也可以吸引强有力的研发伙伴，将竞争对手扼杀在摇篮中。
安进公司曾经为自己独立于任何大型传统制药公司的掌控而自豪，它是靠产品线的多元化和一系列并购获得目前头把交椅的地位。然而，它被基因公司市值赶超的事实说明了独立发展并不一定是新兴生物制药公司的黄金定律。如何利用传统制药巨头来为自己的发展铺路，也许是更高明的手段。
长期以来，它巧妙掌控着和大股东罗氏公司之间的平衡，既避免被罗氏控制，又始终将自己置于罗氏稳健的财务支持之下。
事实上，罗氏公司一直支持基因公司渡过漫长的研发期，还负责其产品的海外销售和市场营销。其合作模式可以归结为：前者以研发优势换取后者的财务支持和销售网络。但事实上，和罗氏的关系只是基因公司和传统制药公司合作模式的一种，它与诺华(Novartis)的合作展示了另一种生存智慧：随时注意和吸取其他科学家研发成果的精华，并在自己的新药上市之前，成功阻止同类药物上市。
1986年，台湾裔生物学家张子文获得哈佛大学生物学博士学位，和妻子唐南姗在休斯敦成立了Tanox公司。他们希望找到一种抗体，能够治疗食物过敏引起的哮喘症。超过150万名美国人患有对食物过敏，而这种过敏引发的炎症随时会夺取人的生命。Tanox利用基因工程技术创造了一系列抗体，其中的TNX-901会危及基因公司相应哮喘症药物Xolair。
和很多年轻有为的科学家一样，张因为缺少资金而无法将其研究结果商业化。好在唐南姗成功从瑞士汽巴嘉基公司获得了投资，后者在1996年与山德士公司合并成为诺华公司。
但几年后，获得这一消息的基因公司宣布了在同领域的抗体项目研究成果。Tanox看到了威胁，以盗用研究成果为名将其告上法庭。然而，法院一直没有做出对Tanox有利的判决。Tanox试图变被动为主动，以自己的实验成果为条件，和基因公司、诺华公司进行谈判。
最终三方达成协议。投资了Tanox的诺华看来更加信任基因公司的研究成果。基因公司主导合作联盟的研发工作，诺华和基因公司主导药物的临床实验、制造和销售。Tanox将自己的研究专利让渡给联盟，由联盟选择最有发展前景的抗体来发展药物，Tanox可以分得药物销售等收入。
合作联盟最终选择了基因公司的抗体，TNX-901只是作为候选抗体。不服气的张子文开始独立于合作联盟自行研发以TNX-901为基础的抗过敏药物。1999年，基因公司和诺华公司联名将Tanox告上了法庭。
双方在法庭上争论的焦点在于，Tanox认为，三方合约并没有限制Tanox独自进行相同目的的研究，而基因公司和诺华公司坚持所有抗体利用的权利都应属于合作实体，无论这个合作实体是否真正着手来利用他们。
义理之争看来只能在法庭外继续延伸了——已经花费了7500万美元的Tanox没有足够的财力来支撑起高昂的诉讼费用，决定罢手。基因公司再次成了最后赢家。Xolair于2003年获批上市，成为了该公司当年的销售明星。
事实上，基因公司的研发实力当然是诺华予以支持的基础，然而如若没有老道的生意手腕和商业策略，基因公司断不会成为赢家。

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公司地址：深圳市宝安区航城街道黄田社区下洋贝工业园2号602